2004年1月份最让人回忆的事，莫过于在《每日商报》举办的“创富方案设计大赛”中的获奖了，虽然我得到的只是“二等奖”，拿了三千元的奖金，可还是很值得记忆。

2003年末，由上海浦东发展银行杭州分行与杭州每日商报推出一个“浦发创富杯”创富方案设计大赛，当时整个国家正处于“计划经济”向“市场经济”过渡的关键时刻，大批国有企业改制，年龄五十岁左右的国企工作人员大抵“内退”，或下岗，不少四、五十岁的人就被要求下岗，或者说，失业了，如何安置这些“上有老、下有小”的职工几乎成了社会问题，如何引发已经习惯于“计划经济下”墨守成规工作人员的创业热情，几乎成了一个全民的话题。我的文章的题目是《开家“单证公司”》，为什么要写那篇文章呢？

其实，与当时的外贸形势相关，我国正处于加入“世贸组织”的准备期初期，2000年，我国向全世界承诺，五年后我国的进出口贸易全面开放。但是，当时“进出口权”并没有全面开放，外贸的经营性质仍然是省市级专业外贸公司，一般企业，特别是民营企业还没有获得进出口经营权，既然没有“进出口经营权”，那么，就不须要拥有外贸专业人才了。

以后，进出口权逐步开放，这方面的人才需求最也就在提升，当时我的设计是解决一时人才匮乏之虞，何不开家公司专做这项业务，那篇文章的全文是这样的：

“随着我国加入WTO和外贸体制改期力度的加深，一大批城乡中、小型外向型企业获得了‘自营进出口权’，过去由省市级专业外贸公司一统天下的局面已经一去不返了，开家外贸单证公司正式是时机。

做外贸生意不同于做内贸生意，除了价格、质量、客户、市场等因素之外，还有一道‘单证’环节，因为单证做得优劣，事关企业进出口收汇的头等大事。如果谈判、生产、质量、装船等环节都水到渠成，可是最后到了“单证”上出了问题，可能前功尽弃。因而，历来老外贸都十分关注单证这道环节，而且外贸单证用的是外语，如果没有一年半载的磨合期，很难适应。现在外贸企业的利润本来就薄，一个月中如果某企业出口二十只集装箱，假如其中的一只箱子的款项不能正常收汇，也许意味着前面的十九只箱子的收益付诸东流了。

过去，省、市级专业外贸公司多数设有一个单证科，由老单证员或老业务员把关。现在，大多数企业都将拥有“自营进出口权”，有的小企业每月只有一、二票单子，或只有少量外贸业务，如果配置专门的单证科或单证员，在人员设置上有点浪费了；如果由业务员兼顾单证，就不可能“精与专”。现在许多企业将单证一块放在业务员做，或者由企业的会计来做，原因是单证员与银行打交道，会计也是与银行打交道的。可是单证员不是会计师，做的业务性质不尽相同。要做好单证需要企业物色专门的单证人才。

也有的企业赶紧找了一些大专院校财经外贸专业毕业的人来做，但是他们缺乏实战经验。各国的贸易习惯、贸易政策不尽相同，开来信用证的风险程度各有差别。在实践中，不是一时半载可以讲清的，他们很难适应风云突变的国际市场。

这张信用证能否下单，那张合同是否有风险，采取前T/T与后T/T对于进出口商各自的风险如何？现在多数企业离开中心城市较远的地方，一时很难寻到熟悉单证业务的人。

而开一家单证公司，请一些曾在外贸公司或银行工作过的单证员，请他们来把关，对于双方都是一种双赢的举措。” 

2004年1月16日到1月20日的《每日商报》上，对此有详细的记载并配有图片。

我的这篇文章，这些设想看来不错，很适用于当时的外贸形势。

后来的变化证明，实际上却很难实施，一般来说，企业做外贸业务，如同会计员、业务员一样，大多不会聘请外来的人做单证，因为它关系到本企业的商业机密、客户的动向等复杂问题，而且也颇为麻烦。而当时需要做的关键，却是培训单证员，事实上我后来做单证员的培训是成功也说明这点。