问题2：备货是按小二给出的参考指标还是按自己的销售目标？

小二会给参会商家一个销售指标，因为双十一也是电商界最大的一个日子，也是代表着电商市场的趋势，所以各大商城会对参会商家有一个筛选，也会对商家有一个销售指标，代表着商城的市场投入力度，也代表你目前在市场中的机会。当然给出的指标会高于你以往实际的销售水平，但如果你准备充分也是可以完成的。

很多卖家有疑问，是该按照自己评估出来的销售指标备货，还是该按照商城给出的参考指标备货呢？要想清楚的是你所能做到的真实销售目标与小二要求的目标差距有多大，是否有风险。如果对方提供的指标过高，你就要与对方沟通一下，搞清楚这个指标是怎么得出来的，他会告诉你怎么完成。也有一些卖家觉得差距不大，甚至之前定的目标比指标还高，说明这个卖家很自信，但要谨慎，不要太盲目，折中一下。备货最好控制在自己的销售目标之内，保守一点的做法就是：宁可卖断货，也不压货。

问题3：备货的死穴是什么？

备货的关键就是要对风险进行充分地预知。假如双十一的销售目标是1000万，那么要备多少货才比较合适？若备多了，辛苦一年全是库存，若备少了，机会又白白浪费。

网上流传着这样一个备货量公式。

备货量=折后金额控制在目标销售金额的2倍以上，即预估售罄率为50%。

按这个公式，假如销售目标是1000万，那么就要备4000万的货，按全场五折售罄率50%才是1000万。其实这是一个误区，如果卖不掉呢？备这么多货卖不完怎么办？所以备货不能按照这个公式，备货的关键是要根据自身的情况对风险进行充分的预知，并且搞清楚以下几个问题。

1.如果要完成1000万的销售目标，需要备多少货？譬如你自己评估的售罄率约为40%，最低销售业绩底线为800万，按照全场5折计算，那么就要备3200万的货。

2.备这么多货需要占用多大的现金流？按货单价100元计算，就要32万件货品，假设成本为30元，也就是要占用94万元现金。如果备货32万件，那你的现金流还充裕吗？一般不建议占用60%以上的现金流，这个限度就接近危险指数。因为双十一还有很多突发状况发生，双十一后遗症也很多，所以现金流不要太紧。

3.全场打完折扣之后，请问还盈利吗？剩多少库存便不存在压力？

有的人辛辛苦苦做活动，却没有赚钱，这是很可惜的。所以，要问一下自己，这样做赚钱吗？

4.那么如果这些备货卖不掉，大量库存应该如何消化？售后措施是什么？多长时间可以消化？工厂是否同意回收、折抵？你所接受的最大库存比例是多大？该怎样做好应对措施？

思考到这一步，基本上你就会清醒地知道，原来备货只需要备这么多就好了，这样算出来的备货量才是最安全、最合理的，然后再思考下面几个问题。

5.如果销售中出现货紧问题，那补货需要多长时间？产品的生产周期有多长？保险的考虑一般是把生产周期延迟一周，若不是自家工厂，在双十一期间也有很多意外。

6.一天的预估接单量大概是多少？需要多少人支撑完成打包发货？人员安排和出货频率是否能匹配？

如果这些问题都思考明白，风险预知得很充分，那么双十一之后就不会留下一堆库存了。