前面已经讲述了双十一来临前的几大准备，这一节将从备货这个环节切入，继续冲刺双十一。

以往很多卖家都曾吃过备货的亏——货备少了怕赚不到钱，浪费这么好的机会；货备多了又怕卖不掉，要是没卖好全年赚的钱都要压进去，辛苦一年赚到的都是库存。

其实双十一备货的核心是要处理好一个问题：现金流与供应链匹配。

卖家不能只考虑业绩、销量，更要考虑做成目标销量的支撑点是什么。先分享一个真实的案例：这是深圳的一个卖家，之前做传统企业，线下不好做就转做线上。为了把电商做好，从外面聘请了三位运营高手。第一个月就做了200万，第二个月做了400万，整个公司都很兴奋，大家都处在热火朝天冲业绩的状态。后来第六个月就倒闭了，原来是因为他卖得太多太快，结果供应链跟不上，发不了货，买家投诉，被淘宝封店整改，半个月后再开，又被投诉，再次封店。这家店就这么失败了，失败的原因就是卖得太多、太过火，导致供应链断裂，直接闭店。

双十一不是一个普通的活动，不管能不能进入会场，对所有准备好的卖家来说都是一次很不错的机会。如果无法上双十一主会场或分会场，其实对于准备充分的卖家来说，这个节日的气氛所带来的自然流量也同样可以创造巅峰战果。

如果能参加双十一的主会场和分会场，自然是个好事情，但是同时备货压力和难度也增加了好几倍。双十一备货虽然很难，但是其实只要想明白几个问题就够了。

问题1：如何设定双十一的销售目标？

双十一备多少货，首先要看双十一定多少销售目标。目标怎么定呢？一般要分析参考以下几个因素：

1.上一年双十一的业绩

2.天猫商城的增长比例

3.天猫对上一年双十一的期望值和市场预热力度

4.本店上一年双十一业绩(如有参加)

5. 9月初至10月底的日销售额平均增长状况

6.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

7.会员客户的增长速度以及整体排名状况

除了对过往数据进行认真思考以外，还要根据具体实际情况定一个相对合理的计划，较为保守的做法就是各部门参与双十一的人员都参与目标分解。

推广部门要提交一份流量目标分解报告，预计通过直通车引来多少流量，通过钻展预计能引来多少流量，淘宝客、手机端、淘外等流量有多少？做一个基本评估，并最大限度地保证店铺流量的持续性。策划部门要准备多套活动方案，以保证销售顺利完成。根据内部的会员增长情况、产品复购率、新增产品数以及销售月增长率，确定一个切实合理的销售目标。（注：主会场平均增长80倍，分会场平均增长40倍）。