问题4：要备哪些货？怎么把这些产品筛选出来？

备货量在自己可控的范围内做好之后，就要对产品进行深度分析，因为只有好产品才会有好转化。首先选产品要有几个指标：

1.好评率较高的产品

2.销量持续增长的产品

3.有利润空间打得起价格战的产品

4.能带来大流量的产品

5.适合与多个套餐组合的产品

6.相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7.有强大库存供应支持的产品

8.具有价格吸引力的产品

在备货过程中需要注意的几个重点如下：

（1）在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品，并未有明确下来的资源。需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

（2）规划型号目标任务时，对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划，根据乐观预估去规划备货。

（3）补货计划中，需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。安全库存极为重要，需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整，假设工厂生产周期为10天，运输入库周期为10~15天，则安全库存就是25天，意思为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货，A类货品可将安全库存提高，防止预估不准，分仓不均等情况。

（4）规划补货节奏、入库节奏，一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏，可以分批节奏性地进行补货，不仅可以降低高库龄滞销率，也可以降低周转率，另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

（5）一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大，而导致货源或者分仓不确定等问题，这时商家会选择开启负卖。但是笔者一般不建议开启多个型号负卖，因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。在负卖过程中，进行实时监控，如若分仓已经确定，则根据分仓后的确定数量来进行监控，建议留10%左右做后期售后问题，如换机等预留库存。