入职第一天，我去公司人力资源部办各项手续。按照要求，我把自己的学历证书、身份证、户口本等的复印件交上，然后认真地重新填写一份入职表。

和我一起入职的还有其他三位女售楼员、一位工程师和一位办公室文员，张亮依然没有被录取。我们六个人坐在公司气派的会议室里，由人力资源部经理给我们首先上了一堂公司规章制度的课程。

在讲制度之前，先介绍了一下公司和老板的情况。董事长姓王，响应国家号召为了实业报国毅然舍弃了舒适的生活和工作环境，以提升城市人居品质为己任，从市某副局长的位子上下海创办了这家房地产开发公司。并要求我们牢牢记住董事长的相貌，在公司里见到必须礼貌致敬。

学习的规章制度分为公司行政规章制度、公司考勤作息制度、公司物品领用制度、公司保密制度、公司奖罚制度五个部分。各部门的专业规章制度留待各部门负责人给予培训讲授。

培训的时候，我们大家都认真地做了笔记，各自记述自己理解的重点。最后，人力资源部经理又特地着重地讲了公司的企业文化和经营理念。

在讲之前，特地把悬挂在四周墙上的诸多影像展板一一作了介绍。东墙上首先是企业文化口号。

企业文化：诚信、踏实、优质、一流！

经营理念：追求卓越无止境，与时俱进创未来！

价值观念：追求价值是我们工作的起点，创造价值是我们人生的动力，让我们与企业同成长！

员工动力：今天工作不努力，明天努力找工作！

远景目标：1年出城市精品，3年成为省内一流，10年成为全国品牌！

我们跟着大声诵读，并认真地听讲，这是老板亲自制定、亲自书写、带头施行的各项标准，要求公司每一个员工都要熟背于心，熟练地脱口而出。

西墙上是老板的多张个人照片，是他在以往单位所获得的荣誉和在项目前期规划论证和视察工地时的各类巨幅照片，每幅照片下面都有一些文字介绍。

南墙上是十几幅项目鸟瞰图，有普通住宅盘，也有中高档住宅盘，还有高端花园式住宅盘。经过人力资源经理的介绍，我们才明白这并不是公司的业绩，而是公司的第一个项目，从规划第一稿一直到最后定稿所经历过的各个版本的演变路程。

如果不明说可能会被误认为是公司的业绩墙。

按照人力资源经理的介绍，从规划的高度重视和反复研讨充分说明了公司在创业之初，在董事长的带领下呕心沥血、精益求精、高瞻远瞩，充分践行企业要为城市塑造一个精品、为人居留下一生传奇的恢宏目标。

我们大家看到这里都热血沸腾起来，深深地感受到来这个企业工作是我们一生中最正确的选择，也是我们莫大的荣幸。

用了一上午的时间，我们在公司进行完了入职培训，受到了深刻的教育，领悟了公司董事长的宏伟目标。

下午来到营销部报到。林总监召集了营销部的全体人员开会，既是欢迎我们，也是做部门工作动员。营销部现有5人，除总监外还有4名售楼员：李强、张倩、王鹏、李玲。另外，加我们4名新员工：田童、赵小燕、王娜、谭红。大家相互认识后，林总监发表了隆重而又热烈的讲话。

“王总创办的这家公司，是一个有理想有抱负的房地产公司。要做的这个项目，我认为是一项精品工程，也是跨世纪工程。我与王总相识是很有缘分的，我原先服务的公司是去年全国的十佳广告公司，本来我是只负责一线城市的项目，对于二线城市的项目我都很少过问。在很偶然的场合，我听到王总能够在一个房地产刚刚起步的三线城市要做这样一个超前的精品楼盘，我很感动，我很佩服王总的魄力，更欣赏王总的远见卓识。做事业就是要高起点、高追求，所以在前期规划阶段广告公司就开始提供高水平的专业服务。我也很感动王总对我的诚意，他对我的执着打动了我，我就从全国十佳广告公司来这里一个三线城市操盘。当然，我虽然来公司任职，后面我们项目的设计和推广依然由广告公司来担任。这个项目也是寄托了我很多梦想，也倾注我很多的汗水。所以我要拿出百倍的能量和决心来把它做好。前段时间，尤其是在我来之前，我们的营销工作是走了很大的弯路，浪费了大量的时间，高度不够嘛，视野不够开阔嘛，只面向眼睛能看到的这一点点距离，这是与我们快速上升中的公司、与我们的城市精品定位所脱节的。好在时间还不算晚，尤其是你们几个老员工，要迅速忘记你们之前的工作习惯和标准。从现在开始，我带领大家去实现我们的梦想，大家有没有信心？”

“有！”

“房地产销售是个高创造性、高收入的岗位。我给你们讲个我们在南方做房地产销售的案例。我带过的案场里一半以上的售楼员，都开着宝马、穿着范思哲的套装、用着普拉达的手袋、带着艾马仕的腰带、用着香奈儿的香水和林V的钱包、穿着阿玛尼的裙子、戴着卡地亚的珠宝和欧米茄的手表，每个月都要定期去香港或者澳门去狂欢和购物。不要以为只有当老板的才配拥有这一切，一个成功的售楼员也能够拥有这样的生活。这就是售楼员的最高境界。你们想不想要这样的生活，你们想不想要？”

“想！”我们大家沸腾了，热血澎湃了，谁不想拥有这奢侈的生活态度。

“我们的销售工作不仅是高薪，同样充满挑战，充满竞争，也充满淘汰，这就是我们的销售工作。所以，从一开始就要给你们形成这样一个氛围和环境。从我们现在开始到入场作为一个节点，你们8个人在日常工作表现的最后一名将会被淘汰会剩下6位精英，在正式销售以后，每个月都会根据业绩评选当月销冠给以奖励。

所以你们要时刻牢记，要把握住每一次工作表现的机会，不能掉队，要活下去，要赚到钱，要成为销售精英。同时，我们又是一个团队、一个集体，做到分中有合、合中有分，要有竞争又有团队集体。那么，我们现阶段在入场之前，就给你们做分组管理。我布置的每一项工作都是考核，都是业绩比拼。你们怕不怕？”

“不怕！”

“原来的4名老员工是一个组，王鹏担任组长。新加入的4名员工是一个组，田童担任组长。接下来的工作当中，我就要看你们每个人的发挥和表现，你们每一个人的日常行动都逃不过我的眼睛。你们每一个人能超过组长，你们就可以当组长。

同样，你们两个组长也是我重点观察的对象。入场的时候，或者认筹的时候，在我认为合适的时机我会设一个主管，主管就会从组长中产生。”

晚上，我和李强去烧烤摊，在回味白天林总监给我们激发的那一系列的奢侈生活标准时，李强无限感慨地说我命好，我就是总监招来的人，他就是原先倒台离职的人。