目标决定售楼员的结果。

临到下午下班时回到售楼处，包括刘军、李强以及3个姑娘在内的大多数人都回来了很长时间了，在会议室里喝水聊天休息。我提议大家已成为同事了，晚上一起AA制吃饭，也邀请我们的面试官李经理一起参加，热闹一下。大家都比较响应，唯独刘军有心不想参加，后来觉得也不好离群索居太明显，就勉强答应了。

当我和李强去邀请李经理的时候，她说有事不去了，很坚决的神情。李强小声地和我说，她心情不好，听到她下午在电话中被老板批了。

我问：“为什么挨批，这两天一直看她不停地在忙呀，老板不在家还能这么敬业，值得表扬。”

李强回答说，好像老板心情不好。

晚上吃饭的时候，每个人的表情不尽相同。作了相互介绍后，我问他们调研得怎么样，刘军刻意在听。

李强说：“市调又不会，他们又没人教我们，随意写写就行。”事实上他和王静去商场玩了大半天。

张倩和张娜派了半天单页，调了半天，在家里玩了一天。赵雷和陈宁也是分开干的，都是碰了壁后就再不去调了，连市调加派单半天都不到，剩下的时间都是在玩了。刘军事实上调了半天，在家里学习了一天，他没有如实说。

大家都沮丧了一会儿。

刘军问：“我们来了好几天了，什么时候给我们进行培训？什么时候让我们上岗卖房子，我们可不是来浪费时间的。”

“我问主管了，他们这个楼盘的人够用了，不缺人。我们是要安排到新楼盘的。”李强回答。

“新楼盘在哪里？”刘军问。

“谁是主管？”我问。

李强得意地回答着我们每一个人提出的问题。“主管就是那个高高的、白白的女的，姓齐，他们这里叫女专。我问李经理了，她说新楼盘在谈着。”

“公司除了这一个楼盘，究竟还有没有其他楼盘？”刘军比较激动，“没有楼盘就拉倒，我可不是来浪费时间的。”

李强问：“那你来是干什么的？”

“我的目标是当主管，专业叫法是副专，一年之后当上销售经理，专业叫法是专案。”刘军信心满满地回答。

李强问我：“那你的目标是什么？”

“我干过几个行业，就觉得房地产比较适合我，也能赚点钱吧。至于未来能干到什么样子，没想过。踏踏实实一步一步干吧，人总是要往上走的。我现在的目标不高，能做个比较优秀的售楼员就行。”

李强挨个问着每一个人。

王静说：“干不了几年就结婚了，无所谓吧，想不了那么长远。”

张倩说：“这个工作多好，待在售楼处里，又轻快又干净，总比干别的强吧，其他也没什么好干的。”

张娜说：“我赞成田童的目标，既然选择这行，就好好地干、认真地干。我觉得房地产销售挺适合女孩子的，女孩子比你们男孩子要有优势。”

赵雷说：“我干了这几天，和我想象的不一样。你们还有信心干下去，我怎么没有兴趣了呢。去调个盘，就像我们要去偷他们东西似的。再让我出去调盘，受她们冷眼冷语的，我就不干了。我找个不用调盘的售楼处去干。”

陈宁说：“这一行能干就干，不能干就拉倒。干什么不能赚钱？我没觉得这一行怎么着，干一天算一天。”

我们大家问李强，他回答我们说：“我是来找对象的。”我确定他说的是真心话。我说你看上谁了，他说：“齐主管不错，另一个老员工也不错。”

刘军越发地发起牢骚来：“这个公司究竟是怎么样，我们能不能干好，能不能学到东西？我感觉他们不怎么正规。”

散场回到家里，我依然想着刚才给我自己定的目标——做一个优秀的售楼员。

既然有比别人更高的目标，那就要有更多的付出。人与人白天的8小时没有区别，区别只在于8小时之外你又做了什么。

我负责调查的能够搜集到的信息都工整地填到了市调表上了，尽管刚开始许多地方都是空白，但是后续我又额外调查了几个楼盘，数据和内容就填写得越来越多了。

第二天，赵雷没有来上班，得到的消息是辞职不干了。而恰恰今天老板来了，给我们开新员工全体会议。让我们每个人都介绍一遍自己的情况，然后问了问我们这几天的工作安排和成果，给我们每个人都提了一个类似昨晚讨论的问题。在听我们回答的时候，对应看着各个人负责填写的市调表。

相对大多数人的白卷来讲，我和刘军的要好很多，而我的又比他多出几个楼盘来。所以轮到我发言时，我立即明白了：只要多付出一点点，得到的回报也会多一点点，付出绝不会白费，绝不会被埋没。

“我第一次去调盘，该我负责的两个项目没有得到价格。我就又去了其他几个项目，我了解到了一些价格信息作为弥补。这些基础信息，都是我照着他们的广告“为什么这几天没有见你们，就是在考查你们、历练你们，看看你们是怎么样表现的。今天李经理告诉我，走了位员工。只有这一点点艰辛都做不了，也不配留在公司，也不配干这一行。你们看看田童，在他负责的调查楼盘里没有取得成功，他又去其他楼盘继续调研，这说明他动脑子了，他用心了，他不放弃，他在坚持他的梦想。”

“再给我一次机会，我还能再获得更全的数据和信息，能把这表全部填满。”

我被老板的讲话鼓舞了。

“让你们去调盘，并不指望你们能调来多少有价值的信息，只是想通过这种方式让你们亲身感受售楼员都在干什么。我的这番良苦用心看来你们几乎都没了解。

你们每一个人的目标是什么？目标决定着你的方向，决定着你的努力。”

老板再一次重复问我们每一个人的目标是什么。大家支支吾吾，老板更加生气起来。

“这个城市有多少人口，有多少需要购买房屋的家庭，而目前城市里才有多少楼盘，我们这个行业有广阔的前景，有多少财富在等着我们。这是有着光辉前景的朝阳产业。这是一个白领、金领的工作，机会就在你们每一个人的面前，就看你们自己抓不抓得住。你们每一个人都不是给我打工的，是给你们自己，给你们每一个自我打工的。我们公司要做成一个在区域内领先的、专业上领先的、业务量领先的公司。我需要大量的人才，公司有着非常广阔的前景，有非常多的领导岗位在等待着你们……”老板给我们描述着公司的战略和目标。

是啊，每个人都有目标。