在谈判进行当中，史密斯离开了皮克斯。用他当初靠制图软件

　　Autodesk赚来的钱开始经营自己的公司--Altamira。史密斯的公司致力于开发个人电脑使用的高级图像处理软件。自从那次在NEXT总部和乔布斯的对

峙之后，史密斯从内心感觉他不想再见到乔布斯。乔布斯买下了每个人持有的皮克斯股票，这一点也增加了他对乔布斯的不信任。

　　在和迪士尼的谈判中，乔布斯非常坚持的一点就是皮克斯的技术。最后卡岑伯格接受了事实，乔布斯不会把对"Menu"使用权交给迪士尼。于是谈判的中心又回到了财务问题上。对于以两个玩具为主角拍摄电影的想法，卡岑伯格一直都是赞成的。1991年3月，当最后的协议就要达成之时，拉赛特给了卡岑伯格一个故事剧本，名叫《玩具总动员》。最初的草图是由拉赛特、安德鲁·斯坦顿（Andrew Stanton）和彼得·多科特（Pete Docter）一起完成的，但和我们最终看到的电影几乎没有共同之处。故事讲的是一对兄弟--一个叫泰尼（Timmy）,取自电影《小锡兵》里的个人乐队玩具；一个叫达米（达米）,是个会出声的布袋玩偶--在城市里的冒险之旅， 从大卡车到拍卖会，从垃圾车到旧货甩卖，最后从一对情侣的家到一个幼儿园的游乐场。《玩具总动员》的核心思想在第一次的故事剧本中就有所体现：那就是玩具们深深渴望和孩子们玩耍，正是这种渴望引发了他们的情感--希望、害怕--和行动。

　　于是，1991年3月的拉赛特预想他的故事将以玩具泰尼泰尼在工厂里醒来的画面开始。

　　《玩具总动员》（第一个故事剧本）

　　每个人在童年都有过这样的经历，丢失了心爱的玩具，满心悲伤。我们的故事以玩具的视角看待这段经历。他失去了主人，他要努力挽回对他来说唯一重要的事情--陪主人玩耍。这是所有玩具存在的理由，也是他们存在的感情基础。

　　我们的故事从一个制造玩具的小厂开始。掠过传送带上大小不一，形态各异，色彩斑斓的各种玩具，镜头停留在一组锡制玩具音乐家上，然后聚焦到其中一个身上，他就是我们的明星--泰尼。他慢慢睁开眼睛，四周张望，非常兴奋。传送带把他们带到了运输区。在这里他被包装起来放进一个大纸板箱。当箱子缓缓合上，我们也随之进入一片黑暗。

　　泰尼来到了一个玩具商店。商店一开门，他和所有其他玩具都热切盼望被人带回家，就像宠物店的小狗狗一样。泰尼被作为生日礼物送给了一个小男孩，并且很快随之加入一趟去往西南的公路旅行。一家人不小心将泰尼落在了加油站。在那里，他遇到了会出声的布袋玩偶达米。达米像个牛仔似地和他打招呼。最终，他们的结局是成为了幼儿园小朋友的班级玩具。

　　故事剧本在最后这样写道："孩子们出现了，他们开始玩玩具，空气中充满欢乐。其他的玩具告诉我们的四个主人公在幼儿园有多好：你永远不用担心主人长大了就对你失去兴趣，因为每年都有新孩子到来。而且玩具们还可以放暑假！泰尼和朋友们终于找到了属于他们的天堂和幸福结局。"

　　除了关于玩具情感动机的前提假设，最终体现到电影成品里的另一个重要情节就是玩具被落在了加油站。其他被电影采纳的元素比较零散：比如泰尼确实是个生日礼物；泰尼爬进了一辆大卡车；玩具们推开了卡车的插销（原稿是垃圾车，电影里是货车）；弹簧毛毛虫到电影里"进化"成了弹簧狗。正如观众在电影中看到的，初稿里也有一个特别角色--一条玩具们都避之不及的家养狗：流着口水，恶心巴巴的狗。拉赛特和合作人写道："就是那种你看见就想踹出门的狗。"不过当时初稿里还没有后来出现在电影中的"虐待玩具狂"小子西德·菲利普。

　　1991年5月3日，迪士尼和皮克斯终于就和约条款达成一致，并于6月初签署协议。迪士尼在整个谈判过程中都表现得非常强硬，这是它一贯的风格。长达十三页的财政条款明显倾斜于迪士尼，就算合作的电影能取得像《小美人鱼》那样的受益，皮克斯的盈利也微乎其微。

　　此外，迪士尼还享有特权可以在任何时候放弃皮克斯的影片，甚至是在制作已经开始后，代价只不过是支付皮克斯一笔"弃权费"而已。同时该合约名义上是一个三部电影的合作协定，但第二和第三部影片合作与否也由迪士尼决定。总之合约给予迪士尼对所有创意部分的最终支配权，对电影"百分之百"的所有权，以及对电影的结局、再版、相关电视节目制作、转制VCD等业务的唯一决定权。皮克斯将首先以影视制作公司的身份服务于合作项目，但是一旦两家公司在合同条款上有分歧，迪士尼有权独自继续项目，甚至找别的制作公司合作，比如太平洋数码图像公司（Pacific Data Images）。在这种情况下，皮克斯会得到一部分的收入，但没有任何发言权。

　　《皮克斯总动员》

　　作　者：大卫·A·普莱斯

　　出版社：中国人民大学出版社

　　定　价：38元