- 第11节 反周期生存(11)
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“早产经济学”:早起的鸟儿有虫吃
早产的婴儿对年轻的母亲来说是个麻烦,但是早产的生意却是商人的利好。现在全中国的晚报,除了北京晚报、新民晚报少数几家,大多数晚报都改成了早上出版。坚持晚报路线的,也大大提早了出报的时间。周报更是早产。本来表明周一出版的报纸,周末就上了报摊,早早来到世间。
不仅报纸会早产,杂志更会早产。每年的年末,畅销杂志总是比所有人提前半个月进入新年。只要比别人早产,就能比别人多赚。而且经济越萧条,早产现象越多;经济管制越严,早产现象越普遍,且大有蔓延趋势。
而最早的“早产”现象,可以追述到1966年的意大利。
出版商萨洛•巴尔莫推出了《男人》杂志,这是一本类似于今天的《男人装》的软性杂志,其上刊登了许多穿着比基尼的女人的照片。该杂志非常畅销,引起了不小的轰动。但是警方以黄色期刊为名,在报摊上没收了最初的七期杂志。杂志一发行就被没收,使得巴尔莫血本无归。但是他马上想出了应对的策略,在接下来的几期杂志中,他把发行日期填迟了许多天。这样法院无法判定他当前卖的杂志为不合格期刊,因为法院无权对未来的事件进行审判。等到杂志上的日期到了,法院再传唤时,报摊已经卖完了所有的杂志,而展示在外面的杂志日期因为和当前的日期不符,法院也无法重新发出指令。
其他杂志也开始纷纷效仿,使得现在的报刊杂志普遍遗传了“早产”的基因。
“早产”生意就是围绕本不应该出现在现在的未来主体而进行的营销活动。不仅是杂志,许多行业都是在围绕将要出现的事物进行自己的营销活动。
胎教是个典型的“早产”生意。我国每年有孕妇2000万人,其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。这样我们可以推算出,我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。可以说具有相当可观的市场前景。
物质水平的提高,人们观念的转变,给胎教这个行业的兴起提供了条件,使得越来越多的家长愿意给没出生的孩子进行智力投资。一些专业的胎教机构、胎教音乐、胎教书籍等,开始以各种方式争夺这块市场。孩子还没出生,生意却已经“早产”了。在这个日益讲究效率与创新的时代,先人一步,就为以后自己的市场竞争赢得了先机。也只有具有这样的远见卓识,才能挖掘出更大更有潜力的市场。
归纳起来,贸易往来可以包括三个方面:
第一,卖属于自己的产品。这是最广泛的营销形式,就是我们日常看到的厂家卖自己生产的产品。
第二,卖不属于自己的产品。例如美国人丹尼斯•霍普出售的月球土地。
第三,卖未来的虚拟产品。这里最具代表性的就是“早产”生意。
俗话说:早起的鸟儿有虫吃,此言不虚。
五 、商场里的营销诡计
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