天下事并非件件都遂人心愿，商家懂得必须先给消费者实惠，之后才能获取高额的垄断利润；催款活动也一样，在债务人确已无力还债时，不防帮助他在经营活动走上正轨，再让其还债不迟，欲擒故纵也不失为催款的好方法。

某地一偏僻山村村民庞某2002年8月在该乡农村合作基金会贷款30000元；承包了一个小型采石场。由于管理不善，销路不畅，一年下来，不仅没赚分文，反而连贷款也血本无归。基金会派人前往催款，得知庞某家徒四壁，生活贫困，明显已无还债能力。保证人庞某的二叔家的境况也差不多。但庞家有一儿一女，均已成人，由于没有路子，在家赋闲。于是该基金会出面同县上劳动局联系，推荐庞的两个子女参加县上组织的劳务输出队，前往广东深圳某地打工，还代垫了2000元的保证金。同时积极帮助庞某开拓石材销售市场，先后联系到市冶炼厂扩建工程、国税局新办公大楼装修工程等几个砂石、石材供应业务，并协助庞某顺利如数收回了货款，使其采石场得以重新走上健康发展的快车道。

一年以后，庞某偕同家人到合作基金会表示感激之情，并归还了前后所欠的近40000元债务和利息。

若想擒住对手，不妨先放纵他一下；若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。欲擒故纵的妙处就在这里了。

欲擒故纵之法的使用关键是，催款人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。这一方法常常在债务人因经营不善、技术粗糙，资金短缺等等原因，已无力偿清债务时使用。因为若采取逼债或状告法院强制执行，都无法取得良好效果，即使追回部分债款，但由于债务人已被榨干了最后一点钱，无力恢复生产，故这样做将使余下欠款如黄鹤般杳然而去，再也没有追回的一天。

2002年初，某地A厂派职工陈、王二人前往邻省某地区纺织厂催讨20万元的逾期债务。其时，纺织工业原料紧张，价格大幅上扬，纺织品市场结构调整，传统产品销势疲软，几乎是全行业不景气。陈、王二人所去的那家纺织厂也同样处于半停产状态，债主盈门，他们也加入了这催款者的行列。但他们不是坐等催款、催款，而是花时间对这家厂的生产经营状况和市场销售情况进行了一番详细周密的调查研究。在调查中，他们发现该厂生产的斜纹布料虽然已经过时，但也不是完全没有市场，只是花色和价格问题，经他们建议，纺织厂将库存斜纹布重新染整，调低价格销售了100匹给某童装厂。该童装厂用以制作童装，由于色彩鲜艳、样式新颖而且经磨耐用，很快便打开了市场。于是订货人纷至沓来，该纺织厂因之“起死回生”。纺织厂首先偿还了A厂的欠款，该厂厂长还专程前来A厂，感谢陈、王二位“有功之臣”。

这两起案例都是催款人通过自身的努力为债务人解决了一定的困难，从而催款成功的例证。试想，若某乡合作基金会采取“逼债”、或状告法院强制执行，能取得圆满结果吗?A厂催款人陈某、王某若不积极主动地替对方联系，“坐等花开”，还能顺利讨还债务吗?

催款者在运用这一方法时，可以采取以下两种方式：

1．少予多取

在现实经济生活当中，大多数债务人并不是在有能力履行债务合同的情况下想要存心拖欠债务或有意赖债。那些存心赖债的债务人实际上是在拿自己的信用，拿自己的经济生命当儿戏，最后只会葬送自己的经济生命。大多数债务人不能按期履行债务或者说欠债不还都确实是因为客观原因造成债务人一时或者是资金短缺或者是生产困难而没有能力履行债务。催款者要把目光放长远一点，予后方能得到。

上面第一例中，庞某采石场经营不善，以致家徒四壁，生活贫困，确无还债能力，威胁利诱多种方法都不可能奏效，于是债权人——合作基金会先放庞某一马，推荐庞的子女去广东打工，还代垫了2000元的保证金，这一点小小的利益对基金会也许是九牛一毛，却给了庞某的两个子女通过劳动，打工赚钱还清所欠债务的机会，并帮助庞某改善经营管理，开辟销售渠道，使其采石场得以复活，继续发展。该基金会的善举实在是明智之极，通过帮助别人，自己得到了更丰厚的回报。

2．短予长取

科学技术在现代社会的经济生活中的地位越来越重要，科学技术与经济利益的紧密关系已被越来越多的人们所认识。对企业来讲，技术就是效益，技术就是利润，而改进产品的花色品种等短平快的技术更是能使债务人能迅速地在短时间内获得高效益，从而尽快向债权人清偿债务。

本节的第二例中，某纺织厂还不起债务的主要原因是原料价格上扬，传统产品滞销导致无力还债的。催款者陈、王二人不是坐等催款，而是花时间调查了解该厂无力清偿债务的真正原因，待了解到是由于价格偏高和花色品种过时导致严品滞销后，他们给予了该厂技术上的指导，使该厂纺织品花色更新，跟上了时代的潮流，以至订货人纷至沓来，短时期内取得了很好的效益，而且还清了全部欠款，两个厂的合作伙伴关系更为密切，在长期的经济活动中必将同舟共济，共同发财，完全符合债权人的长期利益。

总而言之，欲擒故纵催款法在商业活动中相当适用。如今的商场，联系愈发紧密，分工愈发明细，一荣俱荣，一损俱损，因之，某一部门，某一企业的成败或许对全国的每一家企业都会发生或多或少的影响。所以，帮助别人的同时或许正是帮助了自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限。