自从我毛遂自荐，那次跑到“浙江省现代物流人才培训中心”当教师一个月后，大约是在2003年12月上旬就接到了他们的通知，派我到衢州去上课。
郑梁先生给了我二本书，一本是《外贸商务单证》；另一本是《国际贸易实务》，关照我先备课，年后开课，招生工作正紧锣密鼓地进行中。
我的课酬费是每节课72元，一天连续上8节课，也就是上午一个人上4节课，下午也是4节课，星期六、星期日上课，连续五周，直到讲完为止。
然后，学员参加由培训中心安排的全国统一考统，合格者由中国外经贸协会颁发“全国单证员资格证书”，作为外向型企业工作人员上岗的资质凭证。
“备课”
我与别的教师不同，对于外贸单证的理论与实务是我多年的专业，早就滚瓜烂熟了，其实用不了“备”多少时间的课，我只是稍稍看了前面准备要讲的几个章节。
我所要做的“备课”，其实是上课前的物质“准备”，因为讲的是外贸单证，又是初次上课，不敢怠慢，必须要做到万无一失才行。因此，我先将一些图表制作成塑料片，当时电脑在教学中使用并不普及，特别是衢州这样一个在浙江省来说，还是较为偏远的地方，他们没有电教设备，我自费买了一台投影机，将投影机装在一个有轮子的小拉车上，连同制作好的塑料片、书本等，一起拉到衢州去，途中就省事轻松多了。
风雨夜衢州
周六早晨八点半开课，我必须在前一天（星期五）晚上先到衢州住一个晚上，次日到教室上课。
这是2004年元宵节过后的第一个星期五傍晚，我是坐火车去的，从杭州到衢州要化费五个多小时。车到衢州已是深夜十一点多了，一场大雨过后，火车站、大街显得稀稀落落，元宵节的彩灯装饰虽然仍在闪亮，在风雨夜色中却显得飘渺凄凉。
下了车，我拖着小车子，一个人打的到旅馆，培训中心的工作人员早就下班，事先电话联系好了，他们已经在学校附近的一家旅馆安排了房间，并告诉房间号码，我只要自个找到旅馆就行了。这是城区一家名叫凤凰旅馆的小客栈，虽然不很起眼，倒还干净，房间里电视、卫生设备等一应俱全。
衢州，地处浙西南地区，自古就有“川陆所会，四省通衢。观浙江之州郡，界连四省者，惟衢州一地也。”衢州作为浙闽赣皖四省交界的交通要津，在浙赣铁路尚未通车之前，贯穿我国南北运输的主动脉只有大运河和钱塘江航道。
北方的物资通过大运河到达杭州，然后由钱塘江溯流而上，经桐庐、梅城、兰溪、衢州到达江山港，翻仙霞岭入闽、赣、皖、粤诸省。同样，南方各省的漕运，也是经陆路到了清河码头，装上船，然后扬帆北上。因而，对于南方各省的商客来说，陆路翻山越岭，千辛万苦到了衢州，只见江面宽阔，航运便利，大船通衢京城，“衢州”因而得名。
首次开课
次日早晨七点多，培训中心的邱先生就打电话过来，很客气地陪我一起在街上小店用餐，然后来到教室。看来他们也是初次做这项工作，对于杭州派过来的老师，显得有点拘束。
教室是向衢州电视大学租借的，学员来自衢州地区的各个县市，有的人是从龙游、江山、常山等边远县份一大清早赶过来的，教室不大，四十多个同学坐下来就济济一堂了。
学员中有的人在外贸企业工作，以前没有学过外贸，现在来“充电”，也有的人中专或大学刚毕业，想考一张证书，将来找工作方便一点。不管各人的动机如何，他听得都相当认真。因为是自己化钱报名来学的，且学费不菲（培训费/书费每人一千三百元），因而，听得都很认真。
相对于我省外贸企业发达的地方，诸如，浙东南沿海或绍兴、浙中的义乌、金华等地区来说，衢州的外贸企业不多，因而懂外贸的人也有限。从某种意义上来说，外贸单证因为全部用外文，对于多数企业的员工来说，仍是一件相当神秘、复杂的事物。
第一天上课，我就开宗明义的向大家说，我讲的课，与别的课程不同，注重实务，内容其实就是外向型企业员工每天的日常业务，外贸单据如何处理，为什么要这样做，前几节课讲的“理论”，充其量只是为后面做单据“铺底”。
我又说，虽然单据全部是英文，但是并不困难，以最“难懂”的信用证结算方式而言，国际商会已经制定了一个固定的SWIFT模式，虽然各个国家开来的信用证千变万化，但是万变不离其中，80%以上的信用证都是按这个“固定模式”开来的，考试也是根据这个模式出的题；实务中，基本上跟课堂讲的、考试的差不多，只要有英语基础，保证大家通过培训中心的学习，就可以上岗做外贸工作了。
我这样说是为了先给大家吃颗“定心丸”，别将外贸单证看得太复杂而有畏缩情绪。
推销我的《出口信用证拒付处理》
可以说，我第一次在衢州外贸单证的上课是成功的，学员们对我的讲课也相当程度的满意。最后二天的上课，我带去了近三十册我写的那本书《出口信用证拒付处理》，上课时，我做了一点介绍，这本书的内容是我在《外经贸报》连载的集成，讲的是外贸业务如果遇到疑难应当如何处理。各位在课堂中学的理论知识居多，如果在实际业务上碰到问题，可以参阅我写的这本书，每本十六元，几乎所有的同学都想买，当场一销而空。
其中有一位学员竟是衢州中国银行的职工，他从书内作者介绍中看到，我在省中行工作，便特别过来与我聊了几句。他说，自己学校中虽学的是经济，但是单证没有教过，以后很想在银行“国际结算”部门发展，因此就报名来了。
还有几位同学给我留下了地址、电话号码，希望有朝一日我到他们所在的县去，能看望他们。今后如果在外贸工作上，特别是信用证业务中遇到了问题，他们也会打电话给我的。
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