美国大发明家爱迪生发明了自动发报机之后，他想卖掉这项发明以及制造技术，以便用卖掉的钱来建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，因为不知道这项技术能卖多少钱，爱迪生便与夫人米娜商量。米娜也不知道这项技术究竟能值多少钱，她一咬牙，发狠心地说：“要 2 万美元吧，你想想看，一个实验室建造下来，至少要 2 万美元。”爱迪生笑着说：“ 2 万美元，太多了吧 ? ”米娜见爱迪生一副犹豫不决的样子，说：“我看能行，要不然，你卖时先套套商人的口气，让他先开价，然后你再说价。”

当时，爱迪生已经是一位小有名气的发明家了，纽约的一位商人，听说这件事情后愿意买爱迪生的自动发报机发明制造技术。在商谈时，这位商人问到价钱。因为爱迪生一直认为要 2 万美元太高了，不好意思开口，于是只好沉默不语。

这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口，正好他的爱人米娜上班没有回来，爱迪生甚至想等到米娜回来以后再说价钱吧。

最后商人终于耐不住了，说：“那我先开个价吧， 10 万美元，怎么样 ? ”

　　这个价格非常出乎爱迪生的意料，爱迪生大喜过望，不假思索地当场就和商人拍板成交。后来，爱迪生对她妻子米娜开玩笑说，没想到晚说了一会儿就赚了 8 万美元。（读者文摘）　　　　　　

［案例分析］：

我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默，不愿意让对方把要说的内容说完。我们总是想要抢先表明自己的所想所思，渴望别人优先了解到自己，以便按照自己的想法去进行某一项事情，可往往在我们的侃侃而谈中，原先的优势正在快速地离开我们而去。更可怕的后果时，我们根本不会知道他人对我们怎么想，他人对某件事物的态度如何？兵法上说：“知已知彼，百战百胜。”据理力争，侃侃而谈的我们，怎么能够知道他人是怎么样的想法啊？

事实上在我们人生的很多关口，譬如面对一个自我赞扬的环境，面对一个据理力争的争论，面对一个强词夺理的上司等情况下，沉默虽然不会创造爱迪生的 8 万美元，但它同样会让我们看到刹那间的前程和退路，沉默可以给对方和自己都留余地，沉默甚至可以挽救我们。　　

    雄辩时银，沉默是金。因为我们沉默着，所以就能够用一个更加理性的思维来考虑全局、更加理智地做出决策，我们也能够在沉默的时间内给予他人充分诉说的空间，以便能够全面完整地了解到他人的想法，达到顺利沟通的目的。沉默在现实中往往是一种领导与决策的艺术，它往往会过渡到“不鸣则已，一鸣惊人”上去，这样，沉默就真正是黄金般的珍贵了。而过分的沉默寡言则是胆怯或者是弱智的表现。