韩信，淮阴(今江苏省淮阴西南)人，西汉开国功臣，中国历史上伟大的军事家、战略家、统帅和军事理论家。韩信生命中有两个非常重要的女人：一个是河边漂布的老妪，在他快要饿死的时候给他吃了一罐浆布的浆糊；一个是刘邦的老婆，即历史上著名的吕后，用笼子关着他喊了一大群宫内壮妇用竹片刺死了这个一字并肩王。所以有“成败一知己，生死两妇人”之说。这其中的“成败一知已”指的是起初月下追回韩信、并力荐刘邦起用他为大将军的萧何；萧何的支持促使韩信最终成就助汉朝开国大业，可也正是这个萧何，和刘邦的老婆联合起来，将韩信以莫须有的反叛罪名杀害。这里我们单举生死两妇人中的河边漂布老妪，正是这个老妪的一句话，激起了韩信的奋斗勇气，促使他最终投身于乱业之中，创建了千秋功名，成为中国历史上伟大的军事家、战略家、统帅和军事理论家。

韩信出身平民，性格放纵而不拘礼节。未被推选为官吏，又无经商谋生之道，常常依靠别人糊口度日，许多人都讨厌他。韩信的母亲死后，穷得无钱来办丧事，然而他却寻找又高又宽敞的坟地，要让那坟地四周可安顿得下一万家。 韩信在下乡南昌亭长家吃闲饭，几个月后，引起亭长妻子的不满，有一天，亭长妻子一大早烧好饭，在床上就把饭吃了。等到吃饭时间韩信去了，就不为他准备饭食。韩信看出他们的用意，一怒之下同亭长绝交而去。

一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其时你胆子小得很。有本事的话，你敢用你的配剑来刺我吗？如果不敢，就从我的裤裆下钻过去。韩信自知形只影单，硬拼肯定吃亏。于是，当着许多围观人的面，从那个屠夫的裤裆下钻了过去。史书上称“跨下之辱”。街上的人都耻笑韩信，认为他是个怯懦之人。

由于家境过于贫寒，韩信甚至连一日三餐都很难维持，他只得到处投靠亲友，时间长了，成为了大家最不受欢迎的人物。韩信忍住饥饿，到河边钓鱼，又钓不到，脸色已饿得铁青，便向河边的洗衣妇讨饭，大家都很讨厌他，厌恶他不务正业，每天佩着把破剑到处跑来跑去。韩信饿得晕到在河边。其中有位老妇人，看到他可怜，动了恻隐之心，就把一罐浆布的浆糊喂给了他吃，韩信醒来对这位老大娘表示：“吾必有以重报母。”(《史记·淮阴侯列传》)。老妇很生气，斥责韩信：“大丈夫不能自食，吾哀王孙而进食，岂望报乎！”(《史记·淮阴侯列传》)意思是说大丈夫不能自食其力，我只是可怜你才给你吃食，难道是希图报答吗？ 从此韩信深受激励，决心努力上进，开创自己的前途并最终帮汉朝成就开国大业，自己也位列王侯。

衣锦荣归后，韩信并没有忘记当年给他饭吃的洗衣老妇，特别派人致送千金给她，以表示感谢。至于那位逼迫韩信接受胯下之辱的屠夫，听说韩信做了王侯，非常担忧遭到报复，韩信不但不追究往事，反而派人去安慰他。皇帝刘邦却是一位多疑猜忌的人，由于韩信功高震主，便设计将他贬为淮阴侯，并且削夺他的兵权，最后还将他陷害至死。韩信出生入死帮刘邦打下大汉江山，最后却落得如此悲惨的下场，令人惋惜不已。

事例分析：韩信熟谙兵法，自言用兵“多多益善”，为后世留下了大量的军事典故：明修栈道、暗渡陈仓，背水为营，拔帜易帜，半渡而击，四面楚歌，十面埋伏等。其用兵之道，为历代兵家所推崇。作为军事家，韩信是继孙武、白起之后，最为卓越的将领，其最大的特点就是灵活用兵，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领，其指挥的井陉之战、潍水之战都是战争史上的杰作；作为战略家，他在拜将时的言论，成为楚汉战争胜利的根本方略；作为统帅，他一人之下，万人之上，率军出陈仓、定三秦、破代、灭赵、降燕、伐齐，直至垓下全歼楚军，无一败绩，天下莫敢与之相争；作为军事理论家，他与张良整兵书，并著有兵法三篇。这些伟大成绩的根源却追溯到了一个最普通不过的河边洗衣老妪，这次多么令人惊讶的事情。当然，韩信与老妪所处的时代不可能提出沟通的理念，可老妪与韩信却在不知不觉为我们的语言沟通提供了一个绝佳的例子。韩信为需要：有能够吃饱饭的需要（这是最基本的），有建立功名的需要（这是比较高级的），还有青史留名、作出巨大开创性工作的需要（这是最高理想的成就）；可他却停留在了为吃饱肚子而奋斗的这个最低程度，而周围的人只是躲开他，甚至讥笑与侮辱他，这些更让他这样默默无闻地一辈子下去；也更可能就像历史上穷困潦倒的很多有志之人一样，饿死家乡或者他乡；可韩信在饿晕过去时遇到了个好心的漂衣老妪，并给了他一口“饭”吃，还生气地“激励”他：“大丈夫不能自食，吾哀王孙而进食，岂望报乎！”(《史记·淮阴侯列传》)正是因为老妪的这一句话，激起了韩信的斗志：一个老妪都能靠漂衣养活自己，何况我男子汉大丈夫，怎么能做不出一翻大事业来呢？于是，在老妪的激发、调动韩信积极性的原动力的语言面前，韩信振作起来，取得了大成功，老妪也因而得千金。老妪激励，而韩信振作起来，这正是一种良好的语言沟通，取得了绝好的沟通效果。

情景置换：

如果我们假设当初老妪给韩信吃了饭之后，什么也不说，一言不发就走开了；或者韩信吃过老妪赐给的东西，而后又继续过着先前的生活；那会是怎么的一种情景呢？历史的变革不去管他，单是这两个人的命运，是不是要发生很大的改变啊？我想，这绝对是一定的。

情景一：韩信在河边要饭，饿得晕了过去，一个心地善良的老妪把一罐浆布的浆糊喂给了他吃，韩信醒了过来，老妪很和蔼地对他说：“孩子，你醒了啊？”然或者是一言不发后就任由韩信去了，最好的结果，韩信可能感激涕零，自己奋发起来，作出一翻成就，但最大的可能是，韩信还去过原来的贫苦生活，但他讨饭时一定会再次找那个“好心”的老妪。

情景二：韩信在河边要饭，饿得晕了过去，一个心地善良的老妪把一罐浆布的浆糊喂给了他吃，韩信醒了过来，老妪生气地咒骂他：“你这个败家子，连自己都养活不了，只配去做流氓强盗。”或者还有诸如此类的话语，韩信很可能会特别怨恨起来，想想周围的人都是这样说他：干脆真去当流氓强盗了。这也是极有可能的，因为他身体高大，又佩剑，还是有当强盗的资本的。

这样的情景对于这两个人，最终结果是：历史上没有了韩信这个人以及他巨大的成就，也没有了“成败一知已，生死两妇人”的历史典故。可见语言沟通对于人生命运的重要。通过这个事例，我们能够看出，语言沟通要想取得最佳的成效，第一，首先要在当事人一方中建立起需要这种因素，或者给他创立起需要这种东西来；第二，当事人另一方要对一方进行有效的合适的激励，这激励的话语要根据人物、时间、地点以及事情的情况来正确表达；这样才能达到语言的沟通，真正发挥语言在沟通交流当中的重要的不可替代的作用。典型事例中的老妪正是运用即怒又激的语话激发起来了韩信的无穷斗志，而韩信本身也具备了成就功名的需要；反之，则语言沟通不会产生效果的。