我们这个项目占地100亩，略呈正四方形状，容积率1.5，规划总建筑面积可达10万平方米。原先的规划从比较常见的多层中低端住宅，演变到多层中高端住宅，再到建有多层和少部分小高层观景住宅，前后历经七八稿。主力户型面积从70—90平方米，演变到100—130平方米，再到120—150平方米。

因为规划的多次变更，所以各项报批手续也迟迟不能落实，导致开工时间屡屡延后。听李强说，原先的销售经理就是对最终定稿的这个规划持有不同的意见，说它脱离市场。这看法与老板意见相左，才导致他最终离开公司的。

林总监从入职的第一天开始，就又对规划提出了修改意见，在现有基础上还要拔高。白天带领我们大家培训，晚上就彻夜加班对整个规划从头到尾进行大幅度的制作修改。一连大半个月的时间，天天如此。林总监的敬业与勤劳，着实让我钦佩。

林总监自己在做着修改建议时，也与设计院保持着充分密切的沟通，对于方案的可行性也在进行论证。最终他的颠覆性的修改建议是：首先将容积率降低，调整为1.2左右，总建筑面积压缩为8万平方米；第二将整个小区以景观和道路划分为四个组团；第三，将楼间距都适当加大，并牺牲掉一个地块中心楼座的位置，以及中间地带的周边楼座的楼体缩短，楼层降低，使中心位置做出一个超大规模的中心广场，并设置大型音乐喷泉；第四，将原先的横平竖直的楼座排列，结合南方园林的特点进行重新摆放，相邻两个楼座的单元楼梯一南一北相对应结合，这样就可节约出相邻楼座的人行通道，改为缓坡土型做上绿植和草型，同时为了配合园区特色景观，突出各个组团的园林主题，特意将楼座的方向略微倾斜，做出南方常见的曲径婉转起伏的园林景观来。

最终林总监花费了1个月的心血，让设计院出了鸟瞰图、总平图及透视图。当图交到王总面前时，王总又惊又忧。

忧的是，他对目前的规划方案仍然不甚满意，感觉仍然不能实现自己心中的梦，与在售在建楼盘没有本质上的区别，很难实现塑造城市精品的宏愿。但是再向哪个方向去着力，在哪几个点上做突破，自己也说不出个所以然来。惊的是，这个规划对他来讲，是个全新的概念，这对北方三线城市而言的确是个挑战。

在王总犹豫不定的时候，林总监继续补充和完善他的方案。与园林设计公司详细推敲，给四个组团细化好了景观主题，以及应景的名称。A组团：以银杏树和大叶合欢为主，命名为“白果朝凤”。B组团：以小叶榕和大叶榕树为主，命名为“落地金钱”。C组团：以硬质铺装点缀卵石布景，配以翠竹、青竹、淡竹等植物，命名为“葱绿悠然”。D组团：以从中心广场的喷泉池中引出浅浅叠水出来，环绕一个小湖泊，配以凉亭和小品，取名为“月如水居”。中心广场取名为“瑞麟广场”。结合整个小区的建筑风格和景观，项目改名为：“景泰名园”。

对于项目建设中一些主要施工工艺也要进行调整，采用南方比较流行的工艺和做法。主要建设材料做大的变动和替换，如外窗由本地铝合金品牌改为浙江某品牌塑钢窗，采暖系统由本地暖气片改为辽宁某品牌地暖管系统，外墙砖由本省某品牌改为广东省某品牌等。

王总自己拿不定主意，将这个规划在公司办公会上进行讨论。会上，财务部、工程部、材料部和开发部都提出激烈的反对意见。

财务部和开发部：牺牲这么多有效面积是否划得来？

开发部和工程部：楼座朝向倾斜是否符合当地人习惯？

工程部和材料部：材料如此大动干戈地从南方指定厂家购买是否合理？成本是否超出预算？

集体的声音：营销系统越俎代庖干工程系统的工作是否合适和专业？我盖我的，你卖你的，各干各自的专业等。

反对声浪足以将少数派的林总监淹没，他在会场上舌战群雄，旗帜鲜明地以项目的高端和跨世纪工程的名义，拼命顶住了反对声浪。

可售面积和收入的减少，可以用高价格产生的高利润来弥补。景观园林是超前的设计，是可以充分体现高端品质和形象的环节。材料的变动是要用知名品牌来提升项目的附加值。房地产不是单纯的建筑物，房地产公司不是建筑公司，要以市场和营销的思维来引领公司的工作方向。

当然，这一切都是和我同时入职的文员私下里透露给我的。

林总监私下里利用晚上经常和王总喝酒、纵论房地产发展趋势的机会，反复地、竭力地说服了王总采纳这个方案。然后，以施工经验不足难以担当优质工程现场管理大任给工程部冠上了顶大帽，说服王总从南方高薪挖一位有大公司丰富施工和现场管理经验的高管来任工程副总。这样就可以将工程部、材料部、预算部以及规划设计等各职能工作有效统一管理。

在我们售楼员所不为知的日子里，由老板的亲戚担任的材料部和财务部经理，老部下的工程部经理，多年私交关系的开发部经理，以及包括办公室和人力资源部经理，全体干部们轮番向王总表达反对意见，尤其对王总对林总监的百依百顺的态度极为嫉妒，甚至质疑林总监的工作水平和操盘思路，反对声浪和不满情绪日益高涨。在我们售楼员所不为知的世界里，营销系统与大工程系统的斗争，以谁起主导地位为目的较量，是如何的惊心动魄和惨烈。

王总十分欣赏林总监，也不赖他对林总监言听计从，确实这高瞻远瞩的风格、新颖独特的思维，狠狠地扎进了王总的心坎里了。

最后，王总乾纲独断，力排众议，确定了林总监的规划方案建议，完全按照他的方案执行。为了使他的先进理念能够融会到其他各个部门，在营销总监职务的基础上，再冠以董事长助理的职务协助他管理公司，并请林总监从南方某大公司高薪挖了一位有着丰富工作经验的人来担任工程副总。接着林总监又说服王总，以加强案场营销水平和分担部分工作为名，由他从南方聘了位案场经理来加盟。