我的第一次发佣。

又过了两个月。在这两个月里，我接待的客户数量明显下降，平均客户来案场5次都不能成交的有很多，而且客户在来过两次后就不再来的占到50%以上，我的销售成交率惨不忍睹。那时，我的主要精力放在市调和协助老板接盘了，而电话回访追踪也没积极投入，客户来案场的时候我又经常不在，别人代替接待服务，所以没有效率。除了这几方面的因素，还有一个极其重要的原因就是，我们公司严重地被欠佣了。

这几个月里，我所成交的客户，陆续已交纳了首期款，合同都已签署，按照制度应该是要发放佣金的。按照我们和甲方的代理合同，每月5日前女专做好请佣表后由甲方结算下来，然后在每月25日前将上月符合条件的佣金发到售楼员手中。

可是自从我正式上岗后，好像甲方就没再给结算过佣金。1个老售楼员离职了，耗不起了，大家也都人心惶惶。我也加入了每天咨询女专请佣事宜的队伍。

按照女专私下里给我透露的数目，因为还有溢价奖励的部分，几个月下来要有100多万。我原本没什么概念，当听到这个数额后，我也同大家一样深深地相信这钱可能不能结算全部了。

老板是情绪最低落的，也是最惶恐的。所以，这段时间他对案场的管理、对人员的要求都是极其苛刻的。以罚款为借口的管理，最终都是逃避佣金支付。罚上几次，最直接的后果就是老售楼员和他吵一架，然后辞职不干了。当然人不在了，再想拿到佣金就难上加难了。

所以前段时间人力资源经理就走了，可能她更早地预判到，再继续拖延下去是在浪费时间，与其干等着不如重新选择机会。张娜和张倩两个姑娘也出去面试过，好像不怎么理想，就又留了下来。

这段时间里，整个售楼员队伍的士气都很低落，虽然老板天天督促要保持以往高昂的斗志和饱满的精神面貌。他一不在的时候，大家都消沉了。虽然每月一次的团队会餐仍然保留，但是最核心的佣金不发放，这个会餐反而恶性刺激了大家的心态。在之前的培训里曾讲过，销售员就是以创造价值为生的，给公司创造价值，给开发商产生价值，给自己证明价值。

售楼处再来客户时，除非特别有意向的，基本上大家都不怎么接待了，推三阻四地谦让，千方百计地闪躲。我做过统计，如果大家以过往的精神去拼命地谈，起码这个月会多卖15套。现在是大家觉得卖得越多，拿到佣金的希望就越小，折本的感觉就越重。再拖下来，连催促已交定金的客户来交首期款、签合同、交纳银行按揭材料的工作，都能拖则拖了。

老板没少去甲方那里请佣，大上个月的答复是支付了大额的材料款，上个月的答复是集中支付工程款，这个月是说要拿地，款仍然紧张。老板后来也带着我，作为员工代表去转达一下案场基层的呼声。

几套房屋的首期款，就够结算一两个月的佣金，就能够解开目前陷入的恶性循环。大家谁都不去解开这个节扣，任由其进一步恶化，变成了死扣。

这个月确实也没怎么回款，终于被开发商拿到充足的把柄。开发商的理由很充分，承认项目取得了骄人的成绩，但是成功的主要原因在于市场好、项目自身品质好、价格低了、广告费用高了。

代理公司的问题和责任是，销售率应该更高，损失了更多的意向客户，售价低了产生利润损失；老板既然亲自担任主委不天天盯在案场里，老出去谈项目，耽误了项目的正常运作；包括接盘时承诺的高水平的团队，南方的专案、副专、销售精英都缺失。

反复交涉的最终结果，就是乙方让步，除了将我们的溢价奖励拿出大部分来弥补甲方的利润损失，然后再把代理合同重新修订一下，把约定的基准均价上调200元，这样也就几乎没什么溢价分成空间了，只能赚取常规佣金了。

历来没有甲乙方平等的，我坚信这一点。

那么，作为丙方的我们，自然条件也要跟着变动了。以前的佣金结算制度、发放制度、考核制度、任务制度、奖罚制度等都相应做了调整。比如说，当月成交任务完成了，如果回款没完成，也相应扣发。而佣金当月暂扣的比例增加，对老员工来说是无法接受的。现在还可以谈条件，把之前的佣金按照之前的制度结算干净。

于是，丁燕和我的老师在结算完佣金后离职了。

两个姑娘终于顶岗了，我和刘军已经成为中间骨干，再加上还有3个老员工，销售团队依然是充足的，没有任何人手紧张的担忧。

我的佣金仍然没有发，而刘军的佣金按照新标准给发了一半，同时老板再次申明，新项目入场后他任主管。我问过几次女专，她说是之前几个月按照新的销售任务的考核和计算，我属于没有完成任务，不管我是因为什么。

我交涉过几次，没完成任务确实是受了公派调盘和其他公干的影响，这是客观事实。后来老板总算额外开恩，说可以酌情考虑是否补贴一部分。我很失望，为什么突然会发展成这样一种局面，在工作中自然情绪也低落了很多。我老师走后的客户遗留工作由我来负责，属于义务劳动。丁燕之前成交的那对新婚购房夫妻，因为我事实上曾接待过他的父母，善后工作也由我来义务服务。

我有次向刘军发泄不满，说我可能要走了，你也不用再对我有戒备了。他认为我在忽悠他。

我的不满被老板知道后，他安排女专来同我谈话，我自然把我的委屈都说了出来，女专建议我去找老板好好沟通一次。我心里有怨气，犟着不主动去沟通，我认为应该是老板来主动找我把事情说清楚。

过上一段时间，情况越来越糟糕，我除了作为正常的售楼员，接待客户销售成交之外，再也没有什么额外的差事了。我再次向刘军发牢骚，我说我真的会走，明明多付出了，反而没有好下场，你不用再向老板打小报告了。他认为我在诓骗他，使他对我松懈，我好有可乘之机。

在一次老板对我销售接待当中出现的问题进行批评之后，我第三次向刘军表达我对公司的失望和离职的意思时，他认为我是在向他说公司没有前途，让他产生从公司走人的想法。

终于在一个恰当的节点，我在给丁燕的客户办按揭事宜时，我向同时来的老年夫妇表达了我的不满，被刘军夸张和扭曲，传到了老板那里。老板不由分说，对我当众进行了猛烈的批评，同时对我重重罚款。

我很不理解，我怀着一颗赤诚的心、一个美好的心愿、一腔热血为公司付出，也一直决心在公司长久发展下去，也一直按照当初老板所讲的那个标准和动力去做，与公司共进步共提升，但是得到的结果却是这样的匪夷所思。

那一天，当我真递交了辞职报告从公司离开时，刘军并没有如期的欢喜，而是浓浓的悲伤。他最清楚，我比他对公司还要付出、还要尽职、还要无私，我所得到的结果并不是我们最想得到的那份回报。

理想与现实总是那么的不合拍。

每个人都有许多梦想，都有许多遥不可及。

房地产只是一个工作，只是一个行业，顶多算是一个事业，不能承载情感和梦想。当你脱离了现实去追求原本它无法寄予的虚妄时，你会发现，彼岸是那么遥不可及。