B —— 基线：动用你所有的感觉（节选）

我们需要在别人讲话时，将所有感官——尤其是眼睛和耳朵调动起来。我们要集中注意力，获得他人泄露的微妙线索和露出的马脚，然后比较口头语言和身体的非语言信息，请记住：在整个过程中，精确地把握时间十分重要！

这章我还会和大家分享我测谎的三条黄金法则：基线，破绽群，情境。

1997年我加入美国海军预备队，当我成为一等兵时，我并不知道这将会对我的人生产生重大的影响。它带领我踏上了一段美妙的旅程，成就了如今的我，也是我写下这本书的部分原因。

这些年来，我先是做了情报分析员，后来又担任了情报官员，与不同的机构打交道。期间，我在罗得岛的家人和朋友并不清楚我究竟在做什么。他们知道我是一名海军预备役军人，从事情报工作，除此之外，对我怎样工作，接受什么培训，他们一无所知，也从未问过。

我来自一个大家庭，有幸跟我的堂亲们一起长大，他们是我最好的朋友。我们一起玩耍，一起出门，甚至一起乘游轮，彼此亲密无间，所以突然要秘密地离开他们时，我真的好难受。但是我必须离开，去体验这个世界，去探索加利福尼亚和它的种种变迁。

不久后，军方又为我做了其他安排。2001年夏天，我回到了东边弗吉尼亚州的亚历山大市，为海军情报局工作，并为调动做准备。这样我离罗得岛就近了，路程减短，费用也降低了，回家相对容易了些。

一次回家过圣诞节的时候，我的堂亲达伦组织了一场扑克大战。他在地下室有一间合法赌室，配备了一张漂亮的牌桌和完整的老虎机。哈哈，他的确是把这场扑克游戏当成一件正经事了！

我的兄弟们邀请我过去跟堂兄弟们一起玩扑克，想让我用“读心术”（你们都知道，我并不会）来打败达伦，大家可都输他输怕了！他们对我的技能“想入非非”让我觉得好笑，但我还是准备按照他们的计划行事。

我一到，达伦就警告我：“丽娜，我们玩儿钱哟，我可是独孤求败呀！”我笑了笑，要了一张备忘卡，因为我经常把手牌和大小牌搞混。“你不是在开玩笑吧？”达伦咧嘴大笑，他意识到我太容易被打败了。他即将赢走我的钱，把我挤出局——或者他就是这么想吧！

我当时是真的不知道怎么玩，所以游戏开始时，我就准备好备忘卡，并把它放在旁边。达伦的确是玩牌的好手，几乎每把都赢。此时，我则仔细观察他，观察他初始看牌、好牌获胜以及虚张声势获胜时的眼神、面部表情和姿势。

当晚，开始玩的时候，我们有八个人，两个小时后，就只剩达伦和我了，大家都惊讶我竟然还没出局，而且我还在用备忘卡。我必须承认，我是故意给大家塑造出一个很纯很天真、初次玩牌、不具任何威胁的傻姑娘形象的。这样，大家的注意力就不会在我身上，也不会研究我的反应。

我发现，达伦有一手好牌时，会轻皱眉毛，除此外，没有其他身体动作，注意力非常集中，不让别人知道他有一手好牌！如果他手上的牌不好，他的笑容就很紧张，对牌不耐烦，在椅子上换坐姿，话也会多，他甚至还会嘲笑我，努力地表现出自信。哈哈，真是过犹不及啊！

就剩我们两个了，也到了我们摊牌的时候。达伦的脸上写满了轻视，说道：“丽娜，你牌打得不错，但不幸的是，你今晚可带不走这堆钱。”（在下一章中，我会讲更多有关轻视的话题）我注意到在讲这句话的时候，达伦无法直视我，他的眼睛飞快地扫了一眼屋子，开始洗牌。我知道他是在虚张声势。

“好好看看我的牌，哭吧！”他一边摊牌一边说，牌桌上出现的便是一对K，一个Q。我看了看，叹了口气，慢慢地放下牌，一字一句地说道：“哎哟，的确是好牌，但是，达伦，我的牌更好呢！”我的牌是一对K，一个A。大家都震惊了，开始欢呼雀跃，达伦也惊讶得哑口无言。“我想这两百美元该我拿走了，对吗？”我把赢来的钱一半给了我弟弟，因为他输了，我有点替他难过。

他们依然叫我读心者，但你们知道，我并不是，你们将来也不可能是。我们不能永远保持100%的准确率，也不能在每一局扑克游戏中获胜。

在识别欺骗中是存在误差范围的，对于那些有多年解读肢体语言、解读行为一致性以及听音识别语言诈骗经验的人来说，这个误差范围会小一些。要真正将误差范围降低，我们需要在别人讲话时，将所有感官——尤其是眼睛和耳朵调动起来。在听别人讲话时，我们要把语言内容和方式（如音调、语气、措辞等）以及身体动作与语言意向是否一致等结合起来。

在本书开篇时，我就告诉大家，以前识别欺骗很难，现在依旧如此。我们要集中注意力，获得他人泄露的微妙线索和露出的马脚，然后比较口头语言和身体的非语言信息，请记住：在整个过程中，精确地把握时间十分重要！