其实，杜坷考虑的问题，姜勇并不是没考虑过。他当然知道，让一个新来的销售全盘接手彭博的客户，尤其是信通集团这样的客户所需要承担的风险，搞不好会把自己也搭进去。可是，他又能有什么好办法呢？

就在杜坷焦急等待的这几天，姜勇一直在第一会议室和几个团队成员分别做着不同的谈话。谈话的内容自然是彭博的工作交接问题。姜勇希望团队中几个有能力的人能敢于担当，把这个担子扛起来；同时把自己手上一些合作关系较好的客户释放出来，交给杜坷负责。

杜坷毕竟是新来的销售，负责一些基础较好的客户，不容易出现大错，又能够得到锻炼的时间和机会。让那些能力较强的销售负责信通集团这种难搞却很重要的客户，对这些销售人员来说是一种挑战，更是一种机会。在姜勇看来，这无疑是最合理的安排。

可是，姜勇所认为的最合理的安排，其他人却未必认同，因为他们都知道信通集团的情况，更知道其中的风险：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。对于这些在H公司混了多年的老销售来说，稳定压倒一切，没有人愿意冒这个风险。尤其是在彭博被公司处分之后，大家都把信通集团当作烫手的山芋，没人愿意接手。所以，姜勇和他们的谈话进展得并不顺利。

最后，没有人愿意接手彭博的客户，而且大家拒绝的理由几乎都是一样的：目前手上的客户都有一些项目正在操作。这些客户和自己关系很好，都是通过长期的磨合才达成的信任关系，如果突然换成别的销售来接手，客户肯定不能接受！潜台词就是说，我是肯定不会把这些客户关系交出去的，否则，一旦项目出了问题，我可不会承担任何责任！更深层的意思甚至是，如果你执意要动我的客户，可别怪我在背后使小动作。

姜勇还要指望这些老销售们给自己贡献销售额，当然不愿意和他们搞得太僵。没办法，姜勇只能在心里骂他们：“都他妈是些贪图安逸、不思进取的孙子，鼠目寸光、只想着赚钱的老油条！”可是，心里骂归骂，行动上，姜勇只能向他们妥协。不仅是姜勇向他们妥协，就连祁宏和丁辉也因为各自的考虑没有为难他们。

在和几个老销售沟通遇阻之后，姜勇请示了祁宏和丁辉：“祁总、丁总，你们看，彭博的工作交接该怎么安排？”

丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况，也不想理会姜勇的担忧，以咄咄逼人的语气问道：“既然其他人都不愿意接手，那只能让杜坷来接手了，还能有什么好办法吗？”

姜勇没想到丁辉这么直接，吞吞吐吐地解释说：“确实没有更好的办法，只是……让一个新人接手这么难搞的客户，我担心他搞不定……再说了，也有点儿不公平。”

丁辉直截了当地说：“哪儿有那么多公平！这是企业，不是福利院，搞不定就让他滚蛋！”

这就是丁辉的风格。在他眼里只有成败，他从来不会考虑人性化的东西。

不过，还有一点是姜勇最担心的：如果杜坷搞不定，首先受连累的肯定是他自己。但是他不能这么说，更不好直接顶撞丁辉，只能拉着分公司给自己垫背，解释说：“可是，如果他真搞不定的话，丢了项目，到时候受损失的不还是分公司吗？”

祁宏明白丁辉和姜勇的分歧。丁辉作为整个分公司的销售总监，管理的销售人员更多，损失一个杜坷确实不算什么。但是，对于团队经理姜勇来说，如果杜坷出现问题，他受到的牵连显然会更大。

祁宏思考了一会儿，说：“姜勇的担心不是没有道理。不过，丁辉说得对！说到底，咱们是企业，不是福利院。每个人都要靠能力说话。天底下没有绝对的公平，我们也没有主持公道的义务。我们考虑问题的出发点，只能是怎么安排才能把风险降到最低，把收益最大化。”

丁辉接过祁宏的话茬，继续说：“我支持祁总的观点！关键是，怎么安排才能降低风险、提高收益！现在，既然其他人都不愿意接手彭博的客户，我觉得，最好的安排就是让杜坷全盘接手。这至少有几个方面的好处：第一，只需要彭博和杜坷之间进行工作交接，避免了多次的客户工作交接；第二，至少不会影响其他人的工作积极性，避免不必要的风险和损失；第三，杜坷是个新人，有冲劲儿，或许可以带来意想不到的效果和突破。而那些老人，他们都对信通集团有抵触，很难带来大的变化。”

“丁辉说得有道理！两害相权取其轻。先规避风险，再寻求收益最大化。让杜坷接手彭博的客户，至少不会带来意外的风险和损失，还可能带来意想不到的效果。”

看到祁宏和丁辉都已经拿定了主意，姜勇也就不再争辩，反而附和道：“两位领导说得有道理。不过，就怕杜坷作为新人，在工作开展上会比较困难，压力也会比较大。”

“这个嘛，就只能靠你在今后的工作上多给他一些指导了。”

“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”

“你要告诉他，让他以大局为重，不能存在挑肥拣瘦的想法。”

“好吧，我争取做他的思想工作。”

一个纠结了几天的问题就这样尘埃落定。

走出祁宏的办公室，姜勇也理性了很多。话糙理不糙，丁辉说得没错，这里不是福利院，每个人都要凭自己的能力吃饭。更何况，屁股决定脑袋，作为销售经理，他要对整个团队的业绩负责，而不是为了照顾杜坷的情绪却让那些老销售们太难堪。

不过，理儿虽是这个理儿，一想到杜坷只不过是一个刚刚毕业的研究生，却要接手如此重要却又如此难搞的客户，姜勇就有点儿于心不忍，甚至有点“欺压忠良”的感觉。他只能自我安慰，职场不相信眼泪！更何况，杜坷不也说喜欢挑战吗？既然如此，自己又何必过于担心呢？

过了心里这道坎儿，姜勇感觉好多了。他拿起电话，拨通了杜坷的手机。

看到姜勇的来电，杜坷就有一种不祥的预感。虽然不知道姜勇找自己具体何事，但是他本能地觉得，应该是工作安排的事情。难道他真的会让自己接手彭博的客户吗？

杜坷小心翼翼地接通电话：“喂，姜总。”

“杜坷，到第一会议室来一下。”

“好的，我马上就过去，现在在外面呢。”

“尽快！”

其实，杜坷就在公司楼下。之所以说在外面，只不过是想给自己多争取点儿时间考虑：如果姜勇真让自己接手彭博的客户，自己该如何应对。杜坷犹豫着要不要和姜勇说出自己的顾虑，或者是谈谈其他的条件。

杜坷知道，他可以说，自己是个新来的，担心搞不定这么重要的客户，丢了项目不说，还会影响团队甚至整个分公司的业绩云云。可问题是，自己已经在前面做过表态，喜欢挑战，也很有信心，如果现在再说这种话，岂不是等于打了自己的嘴巴？杜坷没想到，竟然不经意间给自己下了个套。

既然找不到更好的借口，杜坷觉得，与其做徒劳无功的反抗，还不如在领导面前做个高姿态，说不定还能赢得姜勇更多的青睐和支持。打定主意，杜坷走进了第一会议室。

“姜总，您找我有事？”

“进来，坐。”姜勇指了指旁边的位置，对杜坷说，“这几天感觉怎么样？”

杜坷不知道姜勇指的是哪方面怎么样。要说工作，自己还没正式开始呢！除了这些，自己感受到的只是压力和焦虑。当然，杜坷知道，不能这么回答姜勇，于是泛泛地回答说：“感觉挺好的，对分公司的情况也熟悉多了。”

“业务方面有什么想法？”

“目前还没有什么具体的想法，毕竟还没见过客户嘛。”

杜坷本来还想问问姜勇，到底什么时候才能把自己的客户确定下来。可是转念一想，这样只会让姜勇觉得，自己迫不及待地等着他给自己分配任务，搞不好会让自己更被动，于是就打住了。

姜勇点了点头，颇为赞赏地说：“嗯，是要尽快去见客户。对于销售人员来说，客户是我们一切工作的中心，是我们考虑一切问题的出发点。”

话赶话赶到这里，杜坷只能继续说：“是的，我也想尽快去见客户。姜总，我负责哪些客户定下来了吗？”

其实，姜勇就等着杜坷先开口提出客户分配的问题。那样，他就好顺势而为，让他接手彭博的客户了。

听到杜坷这么问，姜勇装作若无其事地说：“今天我让你来，就是要把你的客户明确下来。其实也很简单！就是彭博原来负责的那些客户。总部派你过来，本来就是要接手他的工作嘛！”

杜坷注意到，姜勇特别强调了“其实”和“本来”两个词。给杜坷的感觉，就好像自己接手彭博的客户是天经地义的事情，是毋庸置疑的安排。姜勇这么一说，等于是剥夺了杜坷所有讨价还价的机会。这让本来打算做个高姿态的杜坷，心里觉得很不舒服。一种因为逆反而产生的厌恶情绪在杜坷心里油然而生，这大大冲淡了他之前对姜勇的好感。

杜坷心里暗骂：“哼！你以为我不知道吗？彭博的客户根本没有人愿意接手，你是推不出去了，才把这个烫手的山芋甩到我这里，还搞得天经地义似的！”当然，杜坷心里这么想，嘴上可不敢这么说，而是装作欣然接受的样子，问：“那接下来我该怎么办呢？”

看到杜坷接受了自己的安排，姜勇总算把心放了下来，说：“接下来，你去找一下彭博，让他带着你去拜访一下客户。尤其是信通集团，是我们非常重要的客户。他们每年的采购量都很大，只不过与我们的合作基础有点儿薄弱。希望你能够用年轻人的冲劲儿，给客户带来全新的体验，扩大我们在这个市场的占有率。”

看着姜勇毋庸置疑的表情，杜坷知道，此时，除了表决心，他也没什么可以做的了。他提了提精神，说：“放心吧！姜总，我一定会竭尽全力的！”

姜勇站起来，走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，鼓励说：“好！我就欣赏你的这股子冲劲儿！我相信你能创造奇迹的！”

很显然，姜勇也想多鼓励鼓励杜坷。可是，这话在杜坷听起来，反而感觉压力更大了。难道，自己只有创造奇迹才能把信通集团的业务做好吗？