如果你的营销对象是高管、专业人士或大企业家，强调你的产品或服务将会提高他们对经营状况的控制水平保准错不了。这么说吧，所有首席执行官和大企业家最梦寐以求的就是控制力。他们不仅想控制企业的经营状况，还想控制企业的财务状况、人事、生产流程、客户以及供应商。这些人想控制整个世界，而你的任务就是找出切实的办法帮他们实现这个愿望。毕竟，控制是对抗恐惧的缓冲器，是抵御不确定性的盾牌，还是解决疑惑的有效手段。

你的产品或服务的市场基点不能是为客户赚了多少钱，也不能是为客户节省了多少时间，而应该是为客户消除了多少不确定性因素，增强了多少可控程度。唯有通过这个方法，你才能把避免恐惧、不确定和彷徨的终极利益提供给大多数的潜在客户。

你传递的每一条营销信息、与潜在客户之间的每一次销售谈话以及你在销售过程中提出的每一个问题，都要从这个基点出发，千万不要低估它的作用。单凭这一项技巧你就可以撬开客户的心门，让你的成交率飙升，因为你谈论的是客户最感兴趣的话题：如何实现控制。给我节省更多时间，固然很好；给我赚更多钱，确实激动人心；给我更多掌控力，那可就价值连城了。