我认为，做任何事情，抓住了时机，成功的概率就会比较高。现在 互联网上做得比较好、线下做得也比较好的企业老板，都是在正确的时间做了正确的事情。

任何事情都是该不该做比怎么做更重要。比如，在互联网时代，该不 该借势网络，是我们首要考虑的问题，这个问题解决了之后，才会涉及怎么借势网络。当然，在互联网时代，一家企业要想赢利，首先应该考虑网络营销该不该做，这个考虑明白了，接下来才涉及网络营销怎么做。

中小企业要想做大做强，必须借势。当前，首要考虑的是该不该借 势互联网，其次是什么时候借势互联网，再者才是怎么展开网络营销。

现实中，很多传统企业老板不重视网络营销，认为互联网只是一个 娱乐平台，是一些不着边际的年轻人玩的东西，根本不可能用来卖货。但是随着“七格格”“御泥坊”等一批淘品牌的出现，互联网俨然已经成为重要的营销渠道。2006 年，马云建议企业在淘宝网上开店，很多企业不重视。2009 年，我建议朋友到天猫商城（中国线上购物的地标网站，亚洲最大的综合性购物平台，2000 品类，70000 个品牌，100% 正品保障，全新一站式购物体验）开店，很多朋友也不重视，现在这种机会已经很少了。因为已经错过了最佳时机。

案 例

正确的时间做正确的事情

大学毕业后，我在北京一家广告公司干了一年多，累死累活， 一个月工资不到2000 元。2003 年上学的时候，我从收音机上听说到淘宝网开店，一个月能赚3000 ～ 4000 元。因为当时没有积蓄，买不起电脑，更不懂怎么操作，我就没有付诸行动。

2006 年，我攒了点儿资金后，买了一台电脑，拉了一根网线， 在淘宝网开起了网店。当时开店非常简单，只需要用个人身份证，在淘宝网注册一家店铺就行了。但是没有商品怎么办？我直接把别人淘宝店铺上的“宝贝”复制下来，上传到我的店铺里，就有商品了。消费者在我的店铺里买了商品后，我找了一些有货的店铺帮我代发货，我把货款转给发货的店铺就可以了。当时一天的纯利润约300 元钱。就这样，我开始了自己的互联网事业。

当时，我在北京住的是群租房。7 个人租一个单间，我租了其 中的一个床位（每月300 多元钱）。每天，我就坐在床上，等着消费者去淘宝网光顾我的店铺，同时，我也在线听一些关于网络营销和企业经营管理的网络课程。如有需求，消费者会主动在阿里旺旺上留言，或者在店铺留言，我通过阿里旺旺与潜在目标客户沟通，成交后，就直接通过顺丰、申通、汇通等快递公司把买家拍下的商品发出去。

2008 年以后，在淘宝网开店的人很多，竞争非常激烈。我转战 百度，在百度竞价销售暴利产品，仅仅一台台式电脑，一根网线，一个单页网站，每天的利润约3000 元，一年时间我赚到了人生的第一笔100 万元。

这是因为我抓住了时机，在正确的时间做了正确的事情。

假如你现在去做2G 手机的（全称the 2 Generation，是第二代手 机通信技术规格，以数字语音传输技术为核心）网络营销，还有没有机会？没有机会了。现在大家都已经在用3G 手机，甚至4G 手机都开始普及了。俗话说，“过了那个村就没有那个店了”，说的就是时不我待。

时势造英雄。正是改革开放，成就了张瑞敏、柳传志等一批著名企 业家。很多著名企业发迹于1982—1992 年的十年间。之所以集中在这个时间段，是因为那时改革开放刚开始，中国处于计划经济与市场经济的过渡阶段，商品奇缺，只要企业生产出有质量保障的产品，投放市场后，基本都能销售出去，为企业快速发展提供了适宜的环境。

        现在，很多中小企业在学海尔、学联想，想成为海尔、联想那样的 著名企业。虽然它们在学海尔、联想的营销策略和销售方法，但却很难成为第二个海尔，第二个联想。原因何在？核心原因是大环境变了。现在，市场已经越来越成熟，已不同于改革开放初期的市场空白期了。可见，时机非常重要，可遇而不可求。

        现在，很多人网络营销也好、网上购物也好，都在使用一些大平台， 如阿里巴巴、百度、腾讯等。很多企业老板在问：“这些互联网大佬太赚钱了，我能不能再建第二个阿里巴巴、第二个百度、第二个腾讯？”我的回答是：你想都不要去想。不是技术达不到，也许技术很容易就能学到。关键是这些大平台成长的时机和环境已不复存在了。

        为了抗衡微信，2013 年，阿里巴巴投巨资推出了一款移动互联网产 品——来往，网易则推出了类似的产品——易信。他们发现微信如日中天，用户与日俱增，于是就把自己设计的产品也推上市场，打算分一杯羹，占有一定的市场份额，然而，阿里巴巴和网易推出的产品都没有成功。

        为什么呢？因为微信源于腾讯QQ。在我看来，微信如日中天的原因 是它有QQ 这个好“母亲”或者好“父亲”。阿里巴巴的“来往”，网易的“易信”，相比腾讯QQ，没有那么大的用户量，而且大家已经习惯了用QQ和微信聊天，阿里巴巴、网易想短时间改变几亿人的习惯，谈何容易？这不是花钱多就能解决的问题。

        想要另建一个大平台与现在的大平台对抗成功的概率不是没有，但 很渺茫。中小企业唯一能做的就是借助已经成熟的大平台发展对自己企业有利的方面，因势利导，顺势而为。网络营销一定要懂得借力，借助大平台的力量是做好网络营销的一个重要途径。

        现在，传统企业借力互联网的越来越多，比如，苏宁、国美、李宁、 耐克、欧莱雅等都已开始重视网络营销，或正在进行网络营销。可以说，传统企业借力互联网的最佳时机已经到了。

        中国互联网信息中心第35 次《中国互联网网络发展状况统计报告》 显示，截至2014 年12 月，中国网民规模达6.49 亿，互联网普及率为47.9%。这么大的群体已经形成网上购物的习惯，这一点非常关键。一方面，如果多数消费者没有形成网上购物的习惯，那么即使企业在网上卖产品的打折力度再大，也不会有人去买。另一方面，网上购物的群体以80 后、90 后为主，他们中的多数人已成家立业，拥有强劲的购买力。再就是，相关配套设施比较完善，比如物流、配送等。所以，我认为，现在是传统企业借力互联网的最佳时期。

        记住，互联网永远只为赢家授勋，不会为失败者埋单。借力互联网 过早，你会成为“先烈”，但没人会记住你。借力互联网过晚，恐怕你连“末班车”都赶不上。