第八节 利用网络展现自己

一个眼光敏锐的“脉客”（这里是指精通人脉投资的人），就应该“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。

有人把网络比作是一只八脚章鱼，它的触角无时无刻的都在集合、交错着。当这只“八脚章鱼”不停地集合、交错的时候，大量的资讯和人脉等资源都会纳入囊中。

今天，我们已经完全步入一个信息化的社会，信息化社会的一个明显特征就是：网络已经渗透到当代人工作和生活中的各个方面，它一下子将人们的社交范围扩张到极致。在这种环境中，人们对信息的重视程度越来越强。于是，QQ、E-mail、MSN、BBS、Blog等等联系方式出现，比比皆是。这些沟通方式的诞生，改变了人们常规的交往模式，也最大限度地拉近了人与人之间的距离，使得很多事情通过网络都能迅速地得到实现。

进入网络时代的以来，不但为我们的生活带来巨大的方便，也带来了惊人的商机，如雨后春笋一般，像阿里巴巴、新浪、搜狐、百度等世界知名的大企业。

大量的资讯和人脉资源会集于网络，首要的事就是将其有利的资源采集下来，以备不时之需。因为网络上的商机是无限的，这些商机正是依靠于网络上的人脉提供的资源，所以在网络上建立自己的强势人脉是十分必要。

那么怎样在网上构建自己的人脉网络并使这个人脉网络为己所用呢？

不妨参照以下几种方法网上搭建自己的人脉关系：

议。而随着网络的推广，网上论坛也悄然兴起，即大家口中常提的BBS。在BBS里往往是藏龙卧虎，高手如云，久处论坛你就会大有1．利用简单的即时聊天工具说起聊天工具，像QQ、MSN.UC等，大家最熟悉不过了，都是最简单实用的即时通讯工具，多数网民几乎都拥有。但是大多数人都只把他们作为聊天工具，殊不知他们还有查询功能呢。利用这些工具，我们可以非常便利的找到我们想认识的人。例如你想认识影视圈的人，你就可以通过QQ分类进行查询，查找“影视——制片——经纪人”，于是数以万计的影视的朋友出现在你的眼前。然后，通过聊天，你就能了解影视圈动态，进而建立自己的人脉网络。

这类工具简单实用，方便快捷的特性，可以使你在几秒钟内就联系到一个远隔万里的人。现在的世界处在网络的时代，当你在现实中交际存在问题或者是不便时，不妨利用一下网络，也许你会事半功倍，在短期内收到意想不到的效果。

2．频发电子邮件，增进友情电子邮件是一种利用电子手段提供信息交流的通信方式。随着工作和生活的节奏变快，现代人对友情，亲情的漠视也达到了空前的进步，而电子邮件的出现，则拯救了这一不良现状。随着网络的普遍应用，人类的通讯方式也发生了日新月异的变化，普通书信渐渐被电子邮件所代替。

电子邮件是一种省钱省时的通信方式，瞬间就可以以多样的表达形式将你想要表达的信息传送给世界上任何一个角落的用户。因此，当你因疏于亲朋好友之间走动的时候，不妨抽出几分钟的时间发几封电子邮件。不但让朋友间情感得以加深，更让你有一个欢悦的心情。

3．在论坛、博客、网站里“呼朋唤友”

论坛本义是指一种高规格、有长期主办组织、多次召开的研讨会长进。BBS给世界各地趣味相投的人们提供了能够很快地找到对方的平台。

当下非常最火的一种网络交流方式要数博客了，人人都可以通过建立自己的博客，会集大量情投意合的朋友，在网络这个大群体中可以更容易找到对自己有帮助的人和信息，以及对自己有利的机会。利用博客这种物以类聚的生态方式，与现实进行互动，你就会发现博客与现实中的人际圈很相似。

4．合理开发个人网站网站是指个人或团体由于某种兴趣、拥有某种专业的技术或提供服务或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站里你可以购买所需物品，或者销售自己的产品，与客户或者朋友进行交流以盈利，达到汇聚人气的特殊目的。有人把个人网站比喻成“空中沙龙”，这个说法特别确切。

网络不但能够使我们结交到许多朋友，而且能够给我们带来巨大商机。QQ、电子邮件、MSN、博客、论坛、个人网站等。沟通方式的诞生，打破了人们交往的常规模式，也大大拉近了人与人间的距离，使许多不可能的事通过网络便能成为现实。

第九节 优势互补的朋友能使你终生受益

和不同的朋友一起交流，才更有助于取长补短。以为交朋友不一定都交同样类型的人，只要相互之间有某一方面是互相认同的就可以了。

你留心观察自己的交际圈就会有这样的发现：你最要好的朋友常常并不是你熟识的人中那个最优秀的最出类拔萃的。对于一个人的评价两个人是不同的，我们要看这些人排列的效果是怎样的。一个团队；组合效果好，就是优秀，如果这几个人的组合效果一般甚至很不理想，那么这个小团队就跟优秀失之交臂了，即使这些人中有一个是世界冠军。

由此我们可以得出这样一个结论，那就是说最优秀的朋友并不一定就能成为你最好的朋友，与你的组合效果最佳搭档才是你最好的朋友，这个朋友也便是跟你互通有无的那个。

事实证明，与你取长补短的朋友，才是你最好的朋友，也是让你受益终身的人。怎样才能结交对你一生都产生良性影响的朋友呢？你不妨参考以下建议：

1．博采众长在人际交往中，人际交往的领域倾向狭窄常常受位置的临近性、接触频率的多少和意趣的投合性左右。

其实，决定交往对象范围的主要是“需要的互补性”因素，为了通过交往取长补短，互通有无，我们要打破各种无形的界限。根据自己的需要，积极参加社交活动，主动选择交往对象。

如果我们苦苦寻觅并力求完善的个性，正是别人所长，那么我们何不主动去取经呢？如果你觉得自己与某人的长短之处正好互补，为什么不能通过深入的交往来各取其长，补己之短呢？

选准对象，抓住机会，主动“出击”。以己之虚心。诚意去广交朋友，这就像蜜蜂一样，对于完善自我是大有益处的。

2．立体交叉所谓“立体交叉”指的是看问题的视角不同。从思想品德的角度出发，就是不仅与比自己品质高尚的人交际，也要适当与比较落后的人交际；从性格的角度上说，就是不仅与情趣相投的人交际，还要适应与性格不同、意趣迥异的人交际，以及与不同文化层次、专业不同的人交际；从习俗的角度来说，就是不仅要与同乡、国内的人接触，还应当与异乡人、外国人接轨。

日本组织工学研究所所长系川英夫曾这样谈到“人事关系上的乘法”：“通过与不同类型的各种人物交往，可以获得大量的情况信息，利用这些信息，便可以进行新的创造性活动。与各种不同类型的人交往过程中，不仅可以产生一些新的想法，而且可以使自己的思想更加活跃。”

他还做了这样的对比：“假如有两个人，A的能力为5，B的能力也为5，两人是否交流，将使两人的能力产生如下的差别：

5+5=10— 另个人未交往前的能力；5×5=25——另个人交换信息后的能力。”

3．结识忘年交年轻人的成长离不开老年人的关怀和帮助。但是，由于年轻人与中、老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上的较大区别，常常在两代人之间形成代沟，既沟通障碍。那么怎么样才能填平这个心里障碍呢？

长江后浪推前浪，一辈新人换旧人。这种新陈代谢作用既有选择性的继承，也有创造性的更替与创新。而老年与青年的矛盾，正是推动社会文明进步的动力。处理好这种关系我们才能承前启后，继往开来。

要发展代际交际，青年人必须全面地认识老年人与青年人各自的优势与不足之处，看到代际交际对双方的不同“互补”作用。

培根曾经说：“青年的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因为浮躁而改革不成。而老年人正好相反，他们思考多于行动，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。因此，最好的办法是把两者的特点结合起来。”

这样通过两代人的努力合作，优势互补，把老年人坚定的理想，人生的经验，深谋远略和深沉的情感传播给年轻人;在加上老年人丰厚的人脉智源，社会才能不断向前进。

第十节 怎样能让“贵人”青睐你

人人都会希望结识几个有身份、有名望，在社会上有分量的人物，以便让他们替自己遮风挡雨。但是，这些“重量级人物”并缺少像你这样的人，你怎么做，才能获得他们的青睐，成为他们的朋友呢？

职场中人不能缺少人脉关系，没有了人脉关系就好像是空气和水之于人类一样重要。所以大凡成功人士，都注重培养自己的人脉。他们将大部分时间和精力都用在了那几个“贵人”的结交上。因为他们清楚，在他们的人脉中，虽然人数众多，但是真正起作用的就是那么一两个。

这一两个人物往往都是神通广大，所向披靡，使“一切皆有可能”不再成为一句口号。这便是他们人际交往中的‘贵人’了。

其实，想结交一个‘贵人’也并非难事，智者会利用一切机会为自己创造条件。当然，想要得到别人的重视，首先要了解对方情趣爱好。

正像古人说的知己知彼，方能百战不殆。

1．了解重量级人物的社会关系怎样与重量级人物交往？要从掌握他们的社会关系入手。重量级人物有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的爱好。你也可以从他的过去、他的经历、他的父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等去认识他、了解他。还可以从兴趣爱好上了解他：他可以从他诸多社会关系中的一环入手去认识他，了解他。还可以从志趣爱好上了解他。

GOUTONGSHU沟通术2．要把握与重量级人物见面的机会一旦获得与重量级人物见面的机会，你就要想方设法获得对方的亲睐，让自己成为他那样的人物。当与重量级人物谈话时，一定要把谈话重点用在关注重量级人物身上，切忌不要谈你自己的事情。这是因为毫不起眼的你是不会引起重量级人物的关注的。

初次和重量级人物交谈，不要祈求过多，能给他留下一种印象就行。这种印象至关重要。有了这种印象，他的影响力也就开始对你有作用了，而你也就能沾上‘贵人’的光了。

那么初次和重量级人物打交道，我们应该如何去做呢？方法就是“问正确的问题”。你所问的问题，一定不能是用简单的“对”或“错”来回答的，而需要较长的答案。我们需要问的问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时无拘束，感觉很舒服。只有这样，你才有可能引起重量级人物的关注。

3．适当展示自己的能力重量级人物往往都具备伯乐的特质，如果你总是对他点头称是，从来不敢发表自己独特的想法，他会觉得你是在曲意逢迎，没有什么真本领。

GOU TONGSHU这里我们不妨学学毛遂，主动展示自己的才华。当然，要把握好一个度，你不能表现得太过强势，否则就有点喧宾夺主了。

送礼不失为联络感情的一条纽带。随着与重量级人物交往的深入，以礼物来加深彼此感情变水到渠成。送礼不一定要送最贵的，更不能流于形式，而要投其所好，这才能送到他的心里去。在赠送的方式上也要讲究，包装样式、赠送仪式都要显得与众不同。

当你向一位重量级人物接近的时候，就好比是在攀岩，不仅需要热心、耐心，你还得有点智慧，不然就会被困难吓退，根本爬不上去。

古语有：“攻城为下，攻心为上，心战为上，兵战为下”的心理战术，当我们能完整地掌控对方的心理策略，就会让对方在心理上屈服于你，如此我们就可以轻松地游走于人际圈中。