其实，童年时的卡内基就表现出了常人难以具有的执著。由于家庭生活捉襟见肘，懂事的卡内基总要帮母亲挑满水，才去上学。

童年的艰苦努力养成了良好的习惯，为他今后事业的成功打下了基础。

在去美国的船上，很多人都疲惫不堪，昏昏欲睡，而卡内基却忙前忙后帮船员干活，得到了免费用餐的优待。

到了美国，卡内基从13岁起就开始上班，工作之余还参加夜校学习、练习发报技术、去免费图书馆阅读，以期不断地提高自己的知识水平。这些看似不经意的行动，其实都是向着目标一点点靠近。正是他夜校学习的会计知识，让他在企业经营中如鱼得水；他练习的发报技术，使他从普通的送电报员变成收发报的高级职员。

他的目标已不只是一个愿望而已，它已形成了一股强烈的欲望。在为理想的奋斗中，卡内基缺乏良好的条件，也遇到过很多挫折与失败，但他都能乐观地面对生活，坚信自己总有成功的一天，从来没有停止奋斗的步伐。他因此从一文不名的移民变成堪称世界富豪的“钢铁大王”，他的奋斗历程也被世人称道，卡内基本人也成为美国人心目中的英雄和个人奋斗的楷模。

从卡内基的成功历程中，我们可以看出：只有发掘出你的强烈欲望，才能使你获得成功。从明确的目标中会发展出自力更生、积极进取、想象力、热忱、自律和全力以赴，这些全都是成功的必备条件。

人生成功的前提是有明确的目标。目标明确将激励你行动专业化，而专业化可使你的行动达到完美的程度。

你在特定领域的领悟能力，以及在此领域中的执行能力，深深影响你一生的成就。目标明确就好像一块磁铁，它能把达到成功必备的专业知识吸到你这里来。

可见，任何成功者的背后都有着一股强大的奋斗精神，推动着他们去追求、去奋斗，这种精神就是：执著追求人生的目标。

执著就是对某一事物或目标坚持不懈地追求。无数成功者的经历都表明，执著是一个人事业成功的基本素质保障之一。由于他们能在一段时间里或者在整个人生阶段，把自己的全部智慧、热情及精力投入到某一目标上，正如放大镜把一切光线都聚于一点，这势必会形成强大的能量，使他们攻克重重阻碍，最终到达成功的彼岸。

新疆广汇企业集团董事长兼总经理孙广信，就是一个信奉“执著是金”

的成功者。

1989年5月2日，孙广信靠着超乎常人的意志力和对目标的执著追求，迈出了艰苦创业的第一步。公司开业了，做什么呢？经销大桩的买卖没本钱，当二道贩子利润太小..经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引了他。经了解，这两个厂的产品在新疆的销售势头很不好，每年两厂仅在新疆售出五六台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻新疆代表却认为他是个个体户，靠不住。几经努力，最后双方达成协议，孙广信协助推销，每推销出一台推土机，厂方付给他2％的佣金。

说干就干，他靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个全新疆企业通讯录就踏上了征程。

手上的通讯录是指南，160万平方千米的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向那里。为了节约经费，他背上半袋面馕，再带上一罐辣椒面、一瓶咸菜就上路了。

南疆的天气说变就变。风起时，狂沙大作，人根本无法行走，有时一小时的路要走半天；最怕的还是南疆三伏天的毒日头，火辣辣的，晒得人头皮生疼。通常一个乡与另一个乡之间往往相隔几十千米，他顶着烈日蹬车前行，汗流如注，路上连口水也没有，嘴唇干得裂了几个大口子。好不容易到了渠边，低下头就喝一肚子渠坝水。到了企业后，他还不敢有须臾的停顿，而是立即调动起全部的智力和口才推销产品。

他就这样在风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多千米，比红军二万五千里长征还多好几倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机，这个数量是这两个厂家在新疆十年的销售量。

孙广信的能力让厂方佩服得五体投地，他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前五台的货款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。

孙广信就是这样，用自己的血肉和灵魂筑起了生命历程中的一个个里程碑。成功与失败往往仅有一步之遥，若后退，等待你的只有失败，勇敢地向前迈出一步，结果可能就会完全相反。面对困难和挫折，我们要做的就是在一百次的摔倒后，第一百零一次重新站起来，永远朝着自己的目标走下去，相信总有一天会看到胜利的曙光。正如世界拳王阿里所说：成功就是站起来的次数比倒下去的次数多一次，这就是成功。

李嘉诚在商界取得的成绩，也不是一下子就做到的。像每个成功人士走过的轨迹一样，李嘉诚也经历了无数次的风险。在他无限风光的背后，你可能都无法想象他在创业之初所遇到的困难和挫折。与大多数人失败相比，在每一个艰难时刻，他都忍过来了，在他心中有一个远大的志向——建立伟大的商业王国。每当想起自己的目标，李嘉诚就感到无比兴奋，使他更加坚定自己的目标。

李嘉诚非常敬佩科学家威廉·贝金。在一次大会上，他引用了书中的一句话：对于试验，我尝试再尝试，以求有新的发现。他希望所有的学者都要向他学习，在任何时候都要锲而不舍，敢于向前。在攀登科学和教育高峰的过程中，你需要攻克一个又一个的难关，解决一个又一个的难题，才会成为一名出色的科学家。如果半途而废，在中途就心灰意冷打退堂鼓，那么终究你是不会站在科学的高峰上的。

俗话说，有志者，事竟成。在成功的道路上，恒心和毅力是不可或缺的法宝。如果你能坚持不懈地做下去，认定自己的目标不放松，终将找到属于自己的幸福和快乐。那些心浮气躁，急于求成，三心二意不能静下心来执著做事情的人，也必将会一事无成。贝多芬曾经说过，涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。也许开始不会有人相信微小的水滴可以穿透石头，但日久天长，再坚硬的石头也会被水滴打败。

每个人都应该像水滴石穿那样，朝着自己的奋斗目标努力去争取。

不要同时追两只兔子一个人的精力总是有限的，不可能在各个领域都取得成就。

只有把全部精力集中在一个确定的目标上，一往无前，毫不动摇，终能获得成功。

一旦确定了自己的人生目标，就要有“咬定青山不放松”的毅力和气概，一心一意，执著地追求。在专心致志地追求出色的人生目标的过程中，你的人生定会熠熠生辉，色彩斑斓。

追求目标必须一心一意，一个人只要长期专注于某一事业，这个事业终有一天会成功的。

然而，在我们的生活中常常会看到这样的人，他们在选择人生目标的时候，常常是举棋不定，犹豫不决，或者是没有章法，什么都想做，这样的人即使他有再大的才华，到头来也是一事无成。

一个打猎总失败的人向每次打猎总是满载而归的人求教方法，后者说：

“这太简单了，当你遇到两只兔子的时候，不要同时去追赶它们，你只选择其中的一只追下去就可以了。”

这看似极其普通的话，其实就是真理。因为每个人不可能同时向两个方向追赶，我们也不能既穿着北极的裘衣，又穿着赤道的薄缕。

能否专注和专一，往往同自己的价值观有关系。这就是正确认识和评价自己，懂得发挥自己的长处，有所为，有所不为。拿破仑·希尔说：只有澄清自己的价值观，才能找到准确的方向，获得想要得到的东西。

当一个人知道了自己的价值观后，就能更清楚地明白自己的作为，不至于像打猎总是失败的人那样：一会儿向东，一会儿又向西。

在喧闹浮躁的中国互联网行业中，马云是别具特色，他一不懂电脑，二不懂管理学，三不懂广告营销，他甚至不允许公司做广告。然而他却带领着阿里巴巴，在短短的几年内就成为业界的领头羊。

马云凭什么取得如此骄人的业绩呢？他说：是专一。马云曾经如此评价自己：“我弱智，其实大愚，脑子很笨，你看脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”其实，这就是马云创业的简单哲学。

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最专业化的，就是专注于自己的业务。优秀的创业者和优秀的公司，他们其实一直都在做自己最擅长的一件事。

2003年，阿里巴巴的股东孙正义召集了他投资公司的经营者们开会，每个人有5分钟时间陈述自己公司的现状，马云是最后一个陈述者。他陈述结束后，孙正义给出了这样的评价：“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，现在还在对我说什么的人。”

孙正义所指的是，马云当初向他讲述的阿里巴巴的目标一直没有改变，这个目标早在1999年阿里巴巴成立时就成型了。马云说，他做企业，一直专心做的唯一一件事，就是把阿里巴巴定位为服务于中小企业。

最初，马云判断中国加入WTO是迟早的事，这也意味着中国企业到国外开展业务指日可待。通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国，这是一个非常有意义的工作，这就是他创立阿里巴巴的原始构思。到底要帮助哪些国内企业走出国门呢？马云认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，所以，阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。互联网经过几年的沉浮之后，阿里巴巴的这个目标不仅没有动摇，反而更加坚定了。

马云说：做事要像傻子一样地投入。这就是他崇尚阿甘的一个原因，成功就是如此简单，只要确定目标，坚定不移地执行下去就可以了。

追求自己的奋斗目标就像钻井，虽然直径不大，但只要朝着你选定的方向坚持不懈地钻下去，最终定会打出水来。愚公移山靠的也是这股韧劲。

对于平凡者来说，他们首先应该让自己的目标像一盏灯一样始终在心里亮着，从而把那些不属于自己该干的事排除掉。这样一方面可以集中精力做好自己的事，另一方面也可以避免外来干扰。有许多人就是因为目标混乱，最后一事无成。

无独有偶，万科舵手——王石走的也是这条路线。“万科走过几年弯路，也经历过诸多诱惑，但最终确定了适合自己的产业。”王石这样评价过去的万科。

当中国商界都在为多元化头脑发热时，王石却提出了做减法，而且一做就是12年。

1989年，万科的摄录像器材业务受走私市场冲击逐渐萎缩，而工业和房地产业务发展良好，并逐渐成为万科的主要利润来源。万科初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播四大业务的经营架构，确定信息、交易、融资、制造于一体的“综合商社”发展模式。

万科的业务不断扩大，跨行业、跨区域的多元化经营，让万科的营业收入每年达10亿元。万科加速实施跨地域发展战略，以山东半岛、京津地区和辽东半岛组成渤海经济圈，进行房地产项目开发和股权投资。一时间外地分公司遍布大江南北，上海、北京、天津，数月内仅靠卖图纸就收了几千万元的定金，大连、武汉、鞍山，写字楼占据黄金地段，财源滚滚，形势大好。

1993年后，国家实行严格的宏观紧缩政策，分散在各地各行业的万科多元化一下子受到严重冲击，全线吃紧，庞大的业务体系使万科举步维艰。随着市场逐渐成熟，可选择的市场越来越小，靠政策赚取超额利润的时代已经过去了，在市场疲软的时候，必须要有主导行业的专业优势做依靠。1994年，王石进行了万科战略大调整——做减法，收缩战线，进行专业化改选。

很多人认为万科的多元化搞得很成功：地产业有著名的万科城市花园；零售业有广东最大的连锁商场万佳；广告业有深圳最早、最出色的广告公司；娱乐业有荣获国内外多项大奖的《过年》、《找乐》、《兰陵王》、《空镜子》等优秀影视剧；饮料业有广东饮用水市场占有率最高的怡宝；万科工业精品在全国工艺礼品界是响当当的角色。

但王石通过对市场的深入考察和论证，凭借一个企业家对市场的直觉和判断力发现：万科所有项目的规模都很小，市场占有率极低；不惜血本打响了品牌，需要追加投资扩大规模时，资金和人才储备却不足；业务不稳定，缺乏长期持续发展的动力；多元化经营导致万科资源分散，每个项目都形不成规模，管理失控。王石保持了冷静，理智地分析万科的优势和市场在哪里？在万科的各行业中，房地产业占万科利润的30％，并且房地产行业即将成为国民经济新的热点。王石就此确定了走房地产专业化道路的方向，奠定了万科发展的战略基础，也奠定了他在万科企业管理上的价值和地位。

事实证明，王石的减法战略是万科的必由之路，在成功完成战略调整的过程中，万科稳健经营的风格和有节奏的扩张步伐，使万科形成一整套较成熟的房地产开发操作模式，并逐步确立了万科在房地产开发领域的专业地位。

古人说：“志于彼而又志于此，则不可名为志，而直谓之无志。”一个人的精力是有限的，不可能在各个领域都取得成就，只有把全部精力集中在一个确定的目标上，一往无前，毫不动摇，才能获得成功。追求目标不专一，如同无的放矢，与空想没有什么两样。明朝宋应星的《怜愚诗》为这种人作出了结论：“一人浑身有几何，学书不成学兵戈。南思北想安无着，明镜催人白发多。”现代行业的门类十分广泛，一个人再有能力也不能在诸多的领域去发展，要想在事业上获得成功，只有集中精力，猛攻一个目标方能奏效，这也是比尔..盖茨所讲的：一生只做一件事。

路要一步步走没有目标的人注定不能成功，但如果目标过大，你应学会把大目标分解成若干个具体的小目标，分阶段地逐一实现。这样，你可以不断地品尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一个目标。

为了实现目标，特别是大目标，我们必须找出如何实现目标的最佳方案。

在美国的加州，有一座让人仰慕的水晶大教堂，它诞生的故事至今让人念念不忘。

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“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”

强生问他预算，舒尔博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”

教堂最终的预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐博士来说，是一个不仅超出了能力范围甚至超出了理解范围的数字。

当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下十行字：

1．寻找1笔700万美元的捐款；2．寻找7笔100万美元的捐款；3．寻找14笔50万美元的捐款；4．寻找28笔25万美元的捐款；5．寻找70笔10万美元的捐款；6．寻找100笔7万美元的捐款；7．寻找140笔5万美元的捐款；8．寻找280笔2.5万美元的捐款；9．寻找700笔1万美元的捐款；10．卖掉1万扇窗，每扇500美元。

六十天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型，打动富商约翰·可林捐出了第一笔100万美元。

第六十五天，一对倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出1000美元。

九十天时，一位被舒乐孜孜以求精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。

八个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万美元，剩下的100万美元由我来支付。”

第二年，舒乐博士以每扇窗子500美元的价格，请国人认购水晶大教堂的窗户，付款的方法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗全部售出。

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