--【能力远远重于学历】

许多学历不是太高的人反而能够通过认真准备，突出自己的优势，获得企业的青睐。

对企业而言，能力远远重于学历，在别人眼中也是如此。

有一位成绩优秀的大学生在面试时是这样说的：“这是我的英文简历，这份是中文的。我想你还是看中文的吧，这样比较容易懂。”

考官脸上有些不悦，说：“简单介绍一下你的经历吧。”

这位大学生像打开了话匣子般没完没了地夸夸其谈、自吹自擂起来。他说：“我从小就人缘好，走到哪儿都受人欢迎，对你们公司的产品也有一定的了解。我相信你们录取我的话，不要多久就能出单，并且可以做出好成绩。”

这位优秀的大学毕业生没有强调自己有哪些突出能力可以帮助他做好销售，却只在强调自己能够做好销售。这样就错了。其实你是否适合做销售，到底有多少能耐，你只需要尽情展示出来，面试官自会掂量。像他这样，面试官一定会认为这个人只会拉大旗做虎皮，浅薄至极，能力也“不过如此”。

有些优秀的人才眼高手低，这瞧不上，那瞧不上，往往容易四处碰壁；而有许多学历不是太高的人反而能够通过认真准备，突出自己的优势，获得企业的青睐。

某知名企业在招聘销售代表的时候，有一位普通大学专科毕业生就表现得非常出色。

面试官问：“你的学历达不到要求，为什么要投简历给我们呢？”

面试者回答：“我投简历之前关注贵公司很久了。诚然你们需要很多专业知识，但这些都是需要进入公司之后才能学习到的。如果你们肯给我机会进入公司，我一定会用事实说话，两个月内如果证明我比别人差，你们可以随时辞退我。”

面试官笑了笑，很认可他的态度，接着问：“我们公司的销售员一定要能吃苦，有一定的沟通能力与观察能力。你认为你具备吗？”

面试者回答：“我举两个实习的例子吧。第一个是我促销方便面的经历。很热的天气里，我们站在学校外的小棚里，从早上九点一直工作到晚上九点，并且还需要不停地解说。当时其他同学都因为太辛苦而退出了，可我说服自己坚持了下来。我觉得想做成一件事情，就一定要克服所遇到困难。坚持做完这份工作后，我领悟了一个道理：不论做什么事情，选择了就要勇敢地去做，面对困难不要轻易放弃，否则以后就会不断为自己找借口放弃；同时我也认为年轻的时候吃苦是一种体验，是一种磨炼与收获，更重要的是这也是成为一名优秀销售员的必经之路。

“第二个是我在房地产公司做过一个月的电话销售。我看不见对方，只能通过电话开发陌生客户，与客户沟通交流，每天我至少打200个电话。这段实习经历令我领悟到，不论对方是否看到你，一定要保持微笑，说话有精神、有激情才能感染客户；同时一定要注意认真倾听，这样才能了解客户，更好地做到有效沟通。当然，我学到的还是皮毛，也希望以后在工作过程中能够向大家多多学习，谢谢。”

这位面试者在学历上面是没有别人那么优秀，但是，他摆出了自己愿意学习、肯钻研的态度，也努力用事例证明自己具备公司所要求的能力。毫无疑问，他收到了企业的录取通知书。

对企业而言，能力远远重于学历，在别人眼中也是如此。特别是那些成功人士，更是懂得这个道理，并且他们懂得去发现别人的能力与优点。

两个十五六岁的小演员正在排练昆曲《游园惊梦》。这两个戏曲学校的学生，并不是来拍片的，她们是来给艺术大师梅兰芳先生做副演员：走位、试光、试音，排了一遍又一遍。

当年，梅先生已年过花甲，拍电影又辛苦又麻烦，为了保护老艺术家的精力，才请来了这两位副演员。她们能来给梅先生帮忙 ，感到十分幸福和喜悦。正在两个小姑娘排练得入神时，梅兰芳先生已经化好妆，走进摄影棚。他披着一件大衣，往水银灯下看，立即被吸引住了，目不转睛地看她们表演。第一场戏演完，两个小姑娘才发现，梅兰芳先生早已站在她们面前。她们心里“怦怦”直跳，小脸都红了。

梅先生夸赞她们演得好，请她们又演了一遍。到梅先生自己演的时候，他将《牡丹亭》中的人物再现。先用右手拿着扇子演了一遍，又换到左手重复了一遍。然后，征求导演和大伙的意见：“是不是左手比右手拿扇子的动作要好看一些？”大家都点头称是。于是，正式开拍了，梅兰芳先生永留在胶片上的杜丽娘，就是用左手拿着折扇。

事后，梅兰芳告诉大家，过去他都是右手执扇，刚才看了两个小姑娘的表演，她们用左手执扇更好看，所以他把动作改了。

当然，首先值得称道的是梅大师虚心的态度，还有一点也是值得我们注意的：无论是哪位新手，都有自己的潜力、亮点、能力，只要你好好表现，总会遇到你的伯乐。