除了避免伤害别人感情之外，人们有时也为了增进对方对自己的好感而说谎。这些谎言的背后往往隐藏着某种动机，如不被炒鱿鱼、完成销售任务或获得异性的青睐。很多人都会用虚假的赞美来达到个人目的。

销售成功的关键在于能够争取到潜在客户的支持，而达到这个目的的捷径就是赞美和夸奖。杰夫刚刚获得了一份销售代表的工作，在他刚刚入职时，公司安排他跟随经验丰富的销售人员麦克，以便学习麦克的经验。在观察了麦克和女性客户之间的互动后，杰夫对麦克说：“看来成功的销售要学会‘诱惑’客户，比如夸她很性感、很美丽。当然，只要你不是盲人，你就知道这个客户实际上既不性感，也不美丽，甚至都算不上平庸。”

听到杰夫的话，麦克答道：“她就算长得像一头麋鹿也无所谓。只要有女士愿意给我她的信用卡并买下我的产品，我就觉得她是美丽的。每个女性都想听到别人夸她们是性感和美丽的，即使她们知道夸奖不过是谎言。谎言能够让她们心情愉悦，也能够让我心情愉悦，因为它会使销售业绩提升。”

如果你愿意赞美一个你并不喜欢的老板，你就可能避免被炒鱿鱼；如果你告诉一个女人，你愿意和美丽的她共度一生，那么你就有可能实现你的愿望——与她约会；如果你愿意赞美你的爸爸，那么他会更加愿意把车借给你。无论对象是谁，赞美都是达到自己目的的捷径。