有些人一提起积累人脉，就是掌握多少个客户信息、认识多少个人，这是很片面的。掌握多少客户信息很重要，但是关键是看你给别人留下什么印象，如果印象不好，即使你认识再多的人，人家都不愿意跟你合作。很多想积累人脉的人，都应该学习给予型的人这种爱心和助人的精神，这样积累的不仅是简单的人脉，而是一种非常稳固的人缘。

我们都知道这样的做事原则：欲取先予。这一点，正是给予型人格的得天独厚的优势所在，他们不用去学，只要按自己的性格去做事就行了。

给予型人自身有着成功的重要资源——人脉存折。人脉对一个人的事业成功有很大的作用，但是我们发现，如果是成就型的人，他们为了能成功，可能是有意地去结交关系，可是给予型的人并不是为了成功，他们只是这样的性格：喜欢去帮助别人，喜欢看到别人在自己的帮助下开心快乐，喜欢给人盛菜盛汤，他们并没有任何目的。所以，对于想成功的给予型人来说，给他们的建议不是去建立人际关系，而是要会正确利用，他们平时所帮助的人、做出的奉献，一旦他肯张口去求别人帮忙，那么会得到许多朋友的相助，因为凡是有一点良心的人，都会有感恩和回报的品质。所以，给予型人取得成功的捷径就是获得朋友的帮忙，充分利用自己的人脉存折。

通常来讲，给予型的人对成功的渴求并不强烈，因为他感觉到自己最成功的事就是帮助别人，虽然他对别人的需要很敏锐，但很多时却忽略了自己的需要。对他来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以很少向人提出请求。他是在别人对自己的感谢中体验自己的价值，而不是需要对方来回报自己，而他这种想法，更是让人觉得敬佩，从而为自己结下了“贵人”。

陈家瑛，被称为香港的金牌经纪人，你可能没听说过她的名字，但是她手下的艺人你肯定知道：陈百强、王菲、陈奕迅。虽然人数不多，就这三个，可是都是顶级的歌手。

陈家瑛因为经纪人做得成功，被许多人称为是女强人，事业顺风顺水，但她却觉得是自己运气好，她一直心存感恩：“我觉得老天在事业方面很眷顾我，不用我去找人，都是他们来找我。”为什么她的运气会这么好呢？

陈家瑛非常喜欢照顾人，她曾经在电视台工作过，她自己回忆道：“在电视台的时候很年轻，什么都没有计较会帮忙做，他们要奶茶我就去买奶茶。后天培养出来的就是照顾歌手，虽然我看起来大大咧咧，但我其实很细心。”陈家瑛最初的工作是演唱会监制，她负责帮助歌手做演唱会。在帮陈百强开演唱会时，她与陈百强交往很多。陈百强是一个很忧郁的人，他看见陈家瑛对人很热心，很真诚，于是夜晚经常找陈家瑛聊天，除了说工作，还会说一些自己的心事。陈家瑛像一个知心的大姐一样，倾听他的诉说，劝慰和开导他。有一次，她和陈百强一起到外国表演，陈百强突然思乡病发作，想吃干炒牛河，她不辞辛苦找中餐店帮他带来外卖，令陈百强十分感动。后来，陈百强发现陈家瑛真是个好心人，就对陈家瑛说道：“我没有经纪人，不如你做我的经纪人吧。”

给予型的人性格中有一个特点：能让他人自我感觉良好，有能力让他人展现出自己最好的一面。他们积极而有爱心，能够让那些原本困难的事变得容易起来。他们特别会处理人际关系。陈家瑛能让自己的艺人展示出自己最好的一面，而且善于处理与媒体等各个方面的关系，帮助艺人走向事业的顶峰。

后来，陈家瑛的丈夫因病去世，她要一个人承担起养活一家老小的重任。那时候陈百强状态不好，工作接得很少，陈家瑛为了赚钱养家不得不另找工作。可是陈百强却不想让她太辛苦，说道：“阿妈你不要做了，先拿100万去。”陈家瑛虽然感激，但还是拒绝了，她坚持另做一份工作，同时陈百强有事她还是非常热心地帮忙。虽然她要九点上班，可是陈百强有时凌晨三点会给她打电话，讲到五点还没讲完，讲一半又放一段音乐给她听。他写歌没有灵感，什么零碎的东西都说。陈家瑛总是耐心地听着，因为她知道，陈百强完全当她是家里人。

现在，我们经常听到艺人跟经纪人打官司的事情，有的还闹成和仇人一样，可是像陈家瑛和陈百强这样的，真是不多见。

陈家瑛迄今为止只带过三个艺人，但个个都是璀璨巨星。除了助艺人登上事业高峰，她也是艺人生活中的亲密伙伴，他们都亲热地叫她“阿妈”。用陈家瑛自己的话说：“每个人都喜欢叫我阿妈，甚至比我老的都叫我妈。一开始大家都叫我Katie姐，后来到了我四十多岁的时候大家都叫Katie妈。”之所以有这种称呼，是因为她的热心、她的助人。陈家瑛的成功符合“欲取先予”的规律，虽然她没有想“取”，但是因为她先做到了“予”，于是成功便主动地送上门来了。