- 第2节 没做过至少要会说
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自从第一次在招商会上受到严重刺激以后,我就疯狂地爱上了参加招商会和混迹于“企业家阶层”的感觉。我不是自虐狂,也不是厚脸皮的小混混,我只是觉得经验对我来说太重要了!我必须尽快地学习到那些成功人士的经验,我必须更快速地成长和成熟起来,才能以更快的速度去接近自己的目标,实现自己的理想!再大的压力我都能承受,让我吃多少苦、受多少累我都不在乎,只要我能够学到经验,只要我能够离成功更近一步!
新加坡中华总商会平均每周举办两次大型招商会,于是我几乎是逢会必到。我成为了招商会上的常客。在最初的三个月里,我仍旧会接二连三地遭受不同程度的刺激与重创。对我来说遇到的最大的问题与挑战仍然是我无法融入这个圈子。虽然机缘巧合、误打误撞地我走了进来,但现如今却无法成为这个圈子中真正的一员,无论这个圈子有多么精彩,无论它蕴含了多少可以成功的机会,我只能远远地观看,因为这一切暂时都还不属于我。这是多么令人懊丧的一件事!就好像有很多美味摆在你面前,可是它们太烫,尽管你早已肌肠辘辘,却无法将它们送入口中。有太多次,好奇的人们主动过来与我打招呼。简单的寒暄之后,我便无语了。因为人家同我谈赛马,我“嘣嘣”两眼冒金光;人家同我谈茶道,我“嘣嘣”两眼冒金光;人家同我谈美国,我还是“嘣嘣”两眼冒金光。这样几个话题过去之后,人家就说:“对不起小姐,我还有事,我先走了。”世界上最尴尬、丢脸的事莫过于此了!
其实也不能说“企业家阶层”的人势利,毕竟每个圈子都有每个圈子的游戏规则。你无法与圈中之人建立共同语言,就只能被排斥在圈子之外。
你跟“企业家阶层”人士沟通的时候,他不会直接跟你谈生意,他会先跟你谈兴趣爱好。比如他会跟你讲:“我上个星期五在ShinnecockHills打球,它的第七洞果然是名不虚传的Redanhole,搞得我一连重新发了好几次球。据说就连职业球员在这里也会被折磨得叫苦连天。”如果你一次都没有接触过高尔夫,恐怕你根本听不懂他在说什么。你很难想象ShinnecockHills是典型的美国公开赛高尔夫球场,而Redanhole是高尔夫球中的专业术语,意指一种3杆洞。据说在欧美,80%以上的大生意是在高尔夫球场上谈成的,而这种情况在华商界如今也已经越来越普及。
再比如,“企业家阶层”的人还会跟你交流他曾经去过的地方。记得我刚去招商会时,曾经就有位大姐跟我说:“小妹,我前些天又去了趟上野公园,那里真是百玩不厌啊,景色实在是太美,尤其是现在这个季节去,最近你去了没有?”我当时一听,开始“嘣嘣”两眼冒金光,我接不上来了呀。只好实话实说:“是呀姐姐,上野公园确实很好玩,但我生意太忙一直还没有时间去,我打算下个礼拜去一下。”姐姐笑说:“是的呀!现在四月的樱花最漂亮,过一段就欣赏不到了,可别错过了哟。”她又接着说:“其实除了上野,还有一个地方我比较心仪。就是莱茵河,哎哟,那个和平鸽实在太美了。莱茵河你去了吗?”完了,我又开始“嘣嘣”两眼冒金光。姐姐见此状,早已心知肚明,一面笑说“好好,下次去的时候记得叫上我”,一面做转身离去状。为什么?因为她凭几句话就断定我不是这个圈子里的人,所以没必要跟我浪费时间。
还比如“企业家阶层”的人很多都喜欢赛马。记得某天一位先生跟我说:“沙田那个黑色的驹马之前拉了肚子,听说这次还跑了第三,简直奇了!”闻听此言,我马上傻眼。第一,我当时哪里知道沙田是香港最著名的赛马场;第二,什么黑色的驹马啊拉肚子的,听得我一头雾水。
但话说回来,在那种场合下,假如无论当时对方说什么,我都能接上一两句,那可能又是另一番景象了,他会觉得,哎哟,这个小姑娘不简单啊,我还小瞧她了呢!所以,想混入“企业家阶层”真不容易呀,要懂很多细节的东西!“企业家阶层”的人谈生意一定要先做朋友。他们会先在一起打球、潜水、品茶论道……并通过这个过程去联络感情,建立信任,之后才会伺机谈论生意,切入正题。
现如今我身处在这样的环境和场合中,跟人沟通基本上不会超过三分钟,比去了外星球也好不到哪儿去,用中国人都熟知的比喻来形容,那就是“刘姥姥进了大观园”,甭提有多丢人。每次受了打击之后,我的心情都郁闷到了极点。
该怎么办?现学的话,一是来不及,二是我也不具备那个经济实力。那就只好找捷径了!不得不承认,我是一个特别擅于寻找和利用捷径的人。说句掏心肺腑的话,我之所以能有今天,与我善于寻找、发现、挖掘和运用捷径的能力是分不开的。
在招商会混得久了,渐渐地我摸索到一个规律,那就是:在这样的场合中,你做没做过或者是否做得好都不要紧,只要你会说就可以;你不会说也不要紧,只要你能听懂就可以,当别人说的时候,你适当地补充两句,哪怕讲几个不太专业的术语让对方纠正也好,总比一脸茫然、不知所云要强得多。没准,你谦虚、好学的态度,反而会引起对方的谈话兴趣。毕竟,好为人师这个毛病恐怕人人都有。于是当他亲自纠正你的错误并大讲特讲他的光荣历史,讲得口若悬河、眉飞色舞之时,你竖起大拇指:“前辈您太专业了!太棒了!不光生意做得棒,在××这方面也堪称得上是教练和专家啊!”这席谈话至此可称得上是极其圆满、极其成功了。就算时隔半年再次相逢,对方也一定会记得你这么个谦虚、有礼的年轻人曾经与他侃了两个多小时的××。
于是我找到一条可以使自己快速地融入“企业家阶层”的捷径(正有上述困惑或是即将面临相似挑战的朋友不妨借鉴一下),那就是:猛读书!
我到新加坡最大的书店Kinokuniya一口气买了几十本书,有介绍潜水的,有介绍高尔夫的、网球的、茶道的、西式简餐的、股票的、房地产的、赛马的、服装搭配的……还有一本厚厚的《世界旅游大全》,这些书全部都是介绍“企业家阶层”的竞技和应该懂的礼节。
我开始刻苦读书。白天在学校里,大学的课程我不敢有丝毫懈怠,晚上回到家里就开始苦攻赛马、茶道、高尔夫……几乎每天都熬到凌晨三四点。我瘦得皮包骨,压力大得要命,仍旧每天拼命地看,拼命地学。进入“企业家阶层”好像成为了我必修的专业,它的重要性绝不亚于拿到南洋理工大学的工商管理学士学位。
我相信老天不负有心人,总有一天,我要在这个场合中让所有人对我这个不起眼的小女孩刮目相看!我再也不能让人小瞧,我一定要获得应有的尊重!
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