在现实生活中，有不少人不敢直接面对自己的不足之处。不面对，就不能改进。你能这么做，说明你已经成功了一半。
　　
　　抛开个人的高尚道德和甘愿牺牲的精神，从本质上看待人们，每一个人都会因为一些小事情而计较。当条件有好坏对比时，每个人都愿意接受好的。现在的问题是，没有好的条件，只有坏的条件，那么在这种情况下，如何说服喜欢计较的人来轻松地接受呢？
　　
　　让别人接受他不愿意接受的事情，仅仅说好听的话，是不能够达到目的的。在这种情况下，不妨先说一句最难听的话，给他泼一盆冷水。
　　
　　心理学上有一个名词叫做“冷热水效应”，意思是你想让对方接受你手中的温水，但是这水不是对方想要的，对方想要的是热水。如何不动声色让对方接受自己的温水？那就是先给对方一杯冷水，然后再给温水，有冷水的对比，他会心甘情愿甚至非常高兴地接受这杯温水。鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”这句话就道出了这种说服方法的奥妙之处。
　　
　　一家公司因为经营的问题，想在一段时期内降低员工的奖金的比例，等效益好转了之后再提高。涉及员工收入的问题，可以确定员工肯定会有意见，不愿意接受这样的降薪，如果不能把话说好，即使员工们不辞职，也会失去对工作的热情。经理左思右想，最后他召集了全体员工开会，说道：“公司近来效益不佳，这一点大家也都非常清楚，因为怕难以保证大家的收入像以前那么高，所以想裁员。”大家一听便炸了锅，因为谁都不能确定自己不被裁。有人说：“我们跟公司这么长时间，风风雨雨的，咋能说裁就裁！”经理一听，面带难色地说道：“其实公司不想裁员，如果大家能大度一些，接受较低的奖金比例，那么就可以都留下来，等公司效益好转后再恢复。”没想到大家一致点头同意，又都开开心心地回去继续工作了。
　　
　　在谈判中，恰当地应用一些技巧，就得有人扮黑脸，有人扮红脸。这也是“冷热水效应”的运用。扮黑脸的人把事情说得特别的糟，然后扮红脸的人说出一个稍好一点的条件，这样对方就可能欣赏接受了。
　　
　　一家企业中，有一对配合非常默契的搭档老王和老李。如果进行业务的谈判，这两个人的组合肯定是马到成功，谈的条件对企业也十分有利。他们采取的是什么样的方法呢？先是老王扮黑脸，说出最糟的条件，让对方觉得非常失望，甚至要谈不下去了。这时候，老李再出面，提出了一个折中的方案，当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。对方会觉得老李提出的方案还不错，比刚才的方案强多了，就非常容易接受。这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥很大作用。
　　
　　由此可见，在说服别人接受一个条件或事情时，如果你知道对方对这个事情不满意，就可以拿更糟糕的事情来对比，先给他泼一盆冷水，让他的心凉到极点，然后再提出自己的条件或要求。这个时候，你根本不用去说服，他就会欣然接受了。