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第1节 第三十一节

等刘虎回来,我将这事跟他一说。刘虎当即对我说:“这单子就是100万咱们也不做。”
  “为什么。”我诧异。
  “我们是生产型企业,只负责生产,不负责安装。安装的风险、成本都很高。做这个雕塑,成本只要两万,但安装费至少十几万吧,算下来,六万远远不够。说不准,对方还要我们包三年不坏。这风吹雨淋日晒的,谁说得准啊!做生意,讲诚信,不是什么单都要接的,做不了的事情就不要接,不能忽悠别人!”
  听刘虎这么给我一分析,我才知道原来我过去那些工作经验在他面前简直就是个皮毛。突然之间,我觉得刘虎魅力四射。完全不是我第一次在酒吧看到他的那种感觉。
  更让我们开心的是,刘虎通过网络交易认识了一位女客户,她的父亲是位老中医。刘虎将我的病情对她将了之后,她说她的父亲很有可能治愈我的疾病。刘虎也觉得可以尝试一下。
  我跟刘虎来到了上海,见到了那位与我们合作深远的女客户。她很热情,将我们带到了她父亲的寓所。老人很慈祥,也很有职业操守,他让刘虎与他的女儿回避,单独与我交谈。事到如今,我也不想隐瞒什么了。我将我过去的糜烂与堕落统统说了出来,悔恨交加。
  老人安慰我说,姑娘,你也不必难么难过了,现在最要紧的是治病,其他的都别想了。


  我点点头。
  这些事情,你丈夫知道么?他又问。
  不知道,我说。
  还是将病情一五一十地告诉他吧,让他配合你治疗。
  我这病能治好么?我问他。
  应该可以的,像你这样的病症,过去一些做小姐的也找过我,后来吃了我的药方,基本上都好了,现在她们大多数都结婚生子了。
  听他这么一说,我心里一块石头落地了。是啊,如果一个女人丧失了做母亲的能力,那她是多么地悲哀啊。
  女客户是一家装饰公司的副总,每个月在诚信通上要从我们厂采购几万到几十万的石膏线,同过她的介绍,很多装饰公司都与我们建立了合作伙伴关系。因为我们的石膏制品光洁度高、韧性好、不变形,所以得到了很多客户的认可,常常供不应求。但这次我们见面之后,女客户提出了要在上海与我们合作建立一家石膏制品分厂,他们单位负责出资建造,我们只需提供磨具与技术。这样一来,不但解决了物流所带来的产品损耗,并且还降低了生产成本,为华东、华南市场开辟了一条新路子。
  我们与对方签订了产品技术代理与合作建厂协议,协议中最重要的一条是:乙方需一次性向甲方交纳加盟费五十万元整。这就意味着,如果我们发展十家代理商,我们就可以收取加盟费五百万元整。这可是一笔不小是数目。

  离开上海,在飞机上,我怀里抱着一个挎包,那里面装着的是:一份协议,一张药方。
  我与刘虎上网发布了一条“诚招石膏制品全国各省总代理”的信息。没几天,诚信通上就有很多大客户就找上门了。还有很多制作砂岩、雕塑与水泥制品的企业也找上门,表示要投资石膏线项目。刘虎的几个哥们得知刘虎做石膏线做出了门道,纷纷也过来取经。当他们得知刘虎90%的生意全都来自诚信通时,他们给刘虎起了个外号—— “诚信通男”。
 

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