微微是一家国产化妆品公司的经销员。每次去逛商场，她都会习惯性地到自己公司品牌的专柜前看一看。看到质量差不多、价格却高出自己公司产品几倍的进口化妆品热销，微微常常感到不服气。有一次去逛商场，微微看到经销自己品牌的售货员费尽力气把一位顾客拉到自己的柜台前，拼命地讲解。可是顾客犹豫了一下，还是走到了隔壁一家进口化妆品专柜前。销售进口化妆品的售货员基本没说什么话，只是看着顾客在自己柜台前挑选，几分钟之后，这名顾客挑选了一款价格比国产货高近3倍的同类化妆品。
　　
　　前后几分钟，售货员加起来仅说了不到十句话，就卖出了一件化妆品。微微可以想象，经销自己公司产品的营业员内心有多么失落。微微问售货员，为什么刚才那个顾客没有购买她销售的产品，而是花那么多钱去买进口品牌的产品，是不是进口品牌的产品比这款国内化妆品的质量好。售货员说其实也不是，刚才那位顾客买化妆品的目的是送人。顾客觉得国产化妆品可能质量也不错，但毕竟是国产的，当礼物不合适。所以都花了那么多钱了，干脆再加点钱，选一个国际大牌。售货员接着说这样的情况并不少见。她自己销售的产品算是国内的顶级品牌，价格不低。很多消费者过来了解完品牌之后经常说：“既然花了这么多钱，干脆买个国际大牌算了。”她遇到过一些女孩，省吃俭用攒了一个月的钱，想给自己买一套高档化妆品。可听她介绍完产品之后，考虑一下就去旁边的国际品牌专柜买了。