在以上分析中，我重点提到团队中的四大角色。不同角色各自的作用是：推动、创造、分析和协调。它们分别建立在两两互补的基础之上。其实在它们之下，还有下一级水平的四种角色，它们的作用是：产生、指导、解决问题和沟通。每种作用都与辅助作用相结合。如，解决问题既需要创新（提出新思想）也需要评估（找到最好的思想）。这就是我们通常所说的“团队效力圈”（见上图）。产生者角色是位于推动型角色和分析型角色之间的，最下面的是初始创立者，这个就是解决问题和沟通问题之间的分析者角色，更多的是做发展者的角色。因为他把这个创意严密的逻辑分析可以转化为产品，但是他需要的这两个角色，如果能辅助是最好的，而发展型角色在这里。价值提升的角色在这里，更多的在做协调的工作。因为价值的提升者需要的是各种人际关系对产品的认同，而推动角色在这里，这个就是终端加强者，把东西卖出去的人。

大家可以按这个图的几种角色划分回去跟你们的高管一起分析一下，看看他平时扮演最多的角色是什么？如果你的团队都在做决策的话，那就有问题了，肯定是一个有短腿的团队。还有，比如说，你缺了终端加强的决策的话，这种决策不强烈，你的东西卖不好，那都是必然的。所以有时候不要怪产品不好—今天换产品，明天换产品，其实不是。是因为你没有卖产品的人，你可以回去检讨一下。