一个合伙人团队，到底需要哪几种类型的人呢？也就是说，需要哪些人才能真正组建一个高效的团队，这是我们考虑的核心内容。一个高效团队由四种类型的人组成，我们把他分别叫作：初始创造者、转换的发展者、价值提升者和终端加强者。

一个高效的团队，真正能打仗的团队是由这四种类型的人组成的，一个都不能缺少。

初始创造者要发现机会在哪里，世界变化了，哪里有利润增长的空间，哪里有更多的金子可以挖，这就叫作初始创造者。这种人最大的问题是，今天发现一个机会，明天发现一个更大的机会，后天发现一个比这个更大的机会……他能天天发现机会，但却很难把事业做成，所以这种人有缺陷。

第二种叫作转换发展者。

发现机会之后，怎么把机会转化成产品呢？怎么变成客户需要的东西？中国人叫接地气。这种人的能力是非常强的，一发现机会，就立即知道应该做什么，做什么可以把机会变现。他的反应速度很快，很快就付诸执行。

第三种是价值提升者。

为什么iPhone手机可以卖几千元，购买者还是蜂拥而买，相比一些比较便宜的手机却销售不佳呢？这个关键在于价值提升者！他会讲故事，能让客户的体验变成真实的体验，让客户跟着我们一块儿“跳舞”，这种人我们把他叫作价值提升者。

第四种是终端加强者。

东西做出来了，客户也体验了，产品也很优秀—我们发现，很多机构设计了很多优秀的产品，但是卖不出去，客户也叫好—但是埋单的时候缩回去了。这时候，就要靠终端加强者来发力了。

这四种人在一个团队里是一个都不能缺的，缺了任何一个都不能形成真正的思维。

我们的任务就是在中心，就是怎么挖掘不同的创新开拓者。

你要考虑的是这个人的潜力，而不是他的外表。如果你发现了隐藏起来的潜力，就可以改变你组织的面貌。你必须将忠诚和才智区分开。

—以色列总统希蒙·佩雷斯

现在，简单地分析一下这四种人，这四种人的性格特征是不一样的，可以简单举个例子：

比尔·盖茨，他是一个典型的发展者。

他背后有个保罗·艾伦。保罗·艾伦是典型的机会发现者。而比尔·盖茨是被他拖下水的。原来，艾伦和盖茨是同学，他们俩喜欢电脑，两个人都有一个梦想—这个电脑哪一天能够卖给大众，我们赚一点钱就好了。当时没有机会，因为当时电脑特别贵，一个公司，一个研究机构，比如清华、北大，如果有一台电脑都不得了了，所谓的电脑实验室是个很大的房间，也有红地毯，进门的时候还要换白大褂，穿拖鞋，怕你把细菌弄进去把电脑弄坏了。一台电脑几万块钱，相当于现在的上百万，所以一般人买不起。因为那个时候电脑特别昂贵，所以比尔·盖茨就觉得有机会，盖茨就跟艾伦说：“我们要等待机会，要寻找机会。”但是盖茨有时候又没有这种胆量。艾伦说：“我们能不能一起搜寻？去找机会？因为我们如果不提前找机会，将来机会来了，别人会拿走了。”盖茨说：“你先去找，因为你比我敏感。”事实上，盖茨就是怕找不到机会。艾伦就退学了，去找机会。

某一天，机会来了，艾伦看到美国的一篇文章《电脑的小型化时代到来了》，文中提到，电脑产品的价格大幅度下滑，体积大幅度缩小，家庭使用、个人使用的条件成熟了。艾伦就意识到，这是个人电脑开始普及的前奏，如果现在就开始抓住这个机会，那未来一定是前途无量，那个时候，“让每一个家庭的桌子上都有一台电脑”这个梦想就会实现，所以艾伦兴奋了，就跟盖茨说：“机会来了。”盖茨说：“机会在哪里？” 艾伦就把杂志给盖茨看。但是盖茨说：“还不行，还要等等。因为还没有研发出来。”艾伦发火了，他说：“盖茨，如果等到别人研发出这个产品来，我们就没有机会了，你让我提前退学了半年多，我终于找到机会了，你又不愿意下海，你到底想怎样？”于是盖茨被迫下海。两个人就开始注册公司—微软。

所以，真正的微软第一创始人是艾伦，而不是盖茨！

但是，艾伦的本事也就到此为止，他就是会发现机会，不会把东西转化为产品，而盖茨最大的优势是很快找到了产品目的地—软件，家庭电脑软件！他很快设计出了第一款产品，于是，他们就开始开拓美国市场。

但是你会发现，微软做到后面就不行了。

这个时候，第三个人出现了，就是现在微软的CEO巴尔默，他也是比尔·盖茨在哈佛的同学，只不过不是一个班的，比尔·盖茨早就知道巴尔默的优势—这是一个八面玲珑的人，会做人际关系，会讲故事，会演讲，擅长做政府公关，做客户公关。这个人兼备了第三种和第四种人的特征，有了他的加盟，微软才真正进入微软帝国时代。这个时候，比尔·盖茨已经付出了很大的合伙人代价，无偿地给了巴尔默微软公司7%的股权，巴尔默是世界上唯一一个一分钱没有投就进入了世界首富前一百的人。

这三个人的特点非常突出：

艾伦就是机会的寻找者，这个人为什么后来离开了微软公司？就是因为他天天说有更好的机会，盖茨就很烦了，心想：我还能不能好好干活了？艾伦今天说有更好的机会，明天说有更好的机会，和盖茨就开始闹矛盾，然后两个人分家了，艾伦得到了一大笔资金。他作为一个合伙人对微软公司是很有贡献的，因而，他得到的资金也使他成为世界一百个富翁之一。但是艾伦作为第一种人的性格缺陷很快就表现出来了，拿到钱之后，他投了很多乱七八糟的行业，一个都不赚钱—连篮球俱乐部都投了—投了几十个行业，没有一个行业是赚钱的。因为他就是一个机会寻找者。

这种人在企业团队里不可缺少，但在团队发展中，必须要限制好他。

巴尔默的出现真正带来了微软的兴旺时代，这个时代才变成了个人电脑时代的传奇，实现了比尔·盖茨的梦想，所以后来，比尔·盖茨在给他7%的股权的基础上，还给他增加了一个多点，因为他的价值真正地体现出来了。

到了今天互联网时代，盖茨为什么退了，CEO都不做了？因为盖茨非常清楚他的优势，盖茨把所有同行业的人都得罪了，所以他要全身而退，自己不做研发，把所有的大盘交给了巴尔默，这就是比尔·盖茨最伟大之处。到今天这个数据出来了，世界首富还是比尔·盖茨。因为他知道怎么用合伙人，知道自己的优势，知道怎么把合伙人用到极致。找到合适的人，这就是我们讲合伙人制度的本质。