1.2  6小时收益160万的罗振宇

2013年8月，罗振宇发起了一场轰动营销界的活动，这个活动就是史上最无理的会员募集活动，罗振宇募集了500名的铁杆粉丝和5000名的发起者，粉丝会员费是1200元，发起者的会员费是200元。

最终有5500个活动会员在6小时之内就将钱汇到罗振宇的银行账户和支付宝等上面，也就是说罗振宇凭借着这个活动仅用了6个小时就获得160万元的收益。而且在活动期过了之后还有不少粉丝将钱汇到罗振宇的银行账户上。最后罗振宇很无奈，只得在微博上只好请求粉们别再汇款。

为什么这么多少给他汇钱，而不是我们普通人呢？因为他做了一档节目——罗辑思维。借鉴百度百科的介绍，《罗辑思维》是目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有“爱智求真”强烈需求的群体。“有种、有趣、有料”是《罗辑思维》的口号，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人。如今，《罗辑思维》已经成为国内微信营销的典范。

《罗辑思维》并没有投入大量的金钱，只凭借一张桌子、一把椅子和一个“歪嘴胖子”的娓娓讲述，就在短时间内吸引了众多人的关注，并积累了数十万的铁杆粉丝，迅速由一款互联网自媒体视频产品，成长为当前影响力最大的互联网知识社群，创造出巨大的品牌价值。《罗辑思维》背后的成功逻辑值得大家探究。

1.2.1铁杆粉丝的力量

在《技术元素》一书中有一篇《一千个铁杆粉丝》文章，里面有一段经典的话：“只要是搞艺术创作的人，拥有一千个粉丝就能够养家糊口。”有人说，罗振宇的这次募集活动就是对段话的一个实践。

罗振宇在电视上做了半年的《罗辑思维》节目，这个节目语言诙谐有趣，内容丰富、有观点有见解，于是就吸引了一大批的忠实粉丝。罗振宇发起这个募集活动的主要目的就是让粉丝主动的付钱，尝试做一个理性的社群。

罗振宇曾经在一期《罗辑思维》中讲到：文人挣钱的时候不是站着的，而是跪着的。《罗辑思维》的粉丝和明星的粉丝不一样之处在于，它并不是冲动的消费。罗振宇的合作伙伴解释说，《罗辑思维》做的是一个有知识、有理性的粉丝社群。罗辑思维不会收一些脑残的粉丝，而是求真、求上进、求自由的朋友。

罗振宇还说，我的粉丝就是我的朋友，我的朋友都是很有理性的，而这份募集活动只是对我事业的供养，是一群帮我完成心愿的热心人。

1.2.3罗振宇的粉丝效率

罗振宇营销成功的因素有很多，但最主要的因素有两点：一点是罗振宇的满怀热血的粉丝；第二点就是罗振宇对于自媒体的尝试。

罗振宇在募款的时候，将募款定义为捐赠，这样就可以为罗振宇省去很多的麻烦。当然，捐赠和购买的心态是截然不同的，捐赠更像是一个被需要的需求，能够把被需求感提供给别人。所以罗振宇的粉丝在面对传统媒体的时候有着很强的优越感，这种感觉是无论如何也装不出来的。

罗辑思维作为一个脱口秀节目之所以能受到众多粉丝的追捧，在于罗振宇将自己看过的书归纳总结出自己的观点传播出去，对于他的粉丝来讲这是一种获取知识有效的方式。粉丝不愿意读书，罗振宇替你读，并将一部分的感悟分享给读者。

如果将这一部分进行扩大，那就是从工业革命到互联网时代以来，所有的创新和进步是离不开的。他是商业民主化的另一种表现形式，效率也提升了覆盖的范围，让每个人都可以享用。如今的微信和微博等平台，成为了提供粉丝效率的一种机制，这就是社交网络产生的粉丝效率的根本。

我们将此推而广之，如果有人看到了一种需求，继而就会看到支持这个需求的市场。如果自己也熟悉市场的需求，那么就可以和需求者分享自己解决需求的方案，这样就会产生新的服务，从而建立一个全球性的覆盖市场。