最终，经过1周艰难的拉锯战，在会所和游泳池的设置方面，王总口头上做了同意，允许可以先对客户推介，待二期工程建设时再予以安排。但是，必须在短期之内出价格收钱，制作价格体系表。

林总监和刘经理召集我们开业务讨论会，通知我们这次开1#~4#楼，主推的房型是105平方米和125平方米的两室两厅，140平方米和160平方米的三室两厅。认筹的方式选择直接出价格，当场直接落定，认筹的时间定在3日后的周日。

讨论销售价格时，林总监首先征求刘经理的意见，刘经理很干脆地说我没有意见。然后林总监很豪迈地对我们说，这次推出的均价是3880元/平方米，起价3680元/平方米，最高价4080元/平方米。

大家一片哗然，除了谭红之外纷纷表示不同意见。我和李强包括王鹏，都明确提出不同意见。

我：“价格比人家整整高出1000元还要多，这是不可想象的。”

李强：“我的客户有的说，如果比枫景贵超过100元，人家就不要了。”

王鹏：“起价都过了3500元，客户接受起来恐怕还是很难的。”

林总监对我们一一做了反驳：“我们就是要做别人没有做过，甚至没有想过的事情。前年的时候，这里的房价还不到2000元呢，不也是涨了快1000元？他们那种烂盘都卖小三千，我们多卖个几百块是值这个价格的。至于客户说什么，他只会永远嫌价格贵，永远都不会承认房价便宜的。不要相信客户说的话，我有十足的信心，你们也要有十足的信心，这样你们才能将这种自信传染给客户，让他们相信我们的楼盘是值3880元的价格的。我要求你们，首先要说服自己，首先要自己认可这个价格。”

将我们大家的质疑彻底封杀掉以后，再来谈优惠的问题。

我问：“那我们的优惠政策有哪些，能够给客户什么样的优惠？客户很关注这个。如果价格是这样的话，可不可以有几天比较大的优惠幅度？”

林总监越发对我专业程度的表现出失望。“我们从项目的规划设计开始，到用材用料、到售楼处的建设装修、到我们的物料道具，我讲究每一个环节都要做到与众不同，排他式策略，忽视所有的竞争对手。这就是我在房地产营销界最大的特点。这个价格就是成交的实价，这就是我们推出的第一期的价格表，没有任何的优惠。好房子不讲价，好房子不优惠。你们一定要记住这个概念。”

大家又一片哗然，连几个女孩子都提出来，无论是多少应该有优惠，这是本地的消费习惯，哪怕是再加到房价里，也不能是一口价。

会上没有再做讨论，林总监立即安排刘经理去做价格表，安排我们立即给客户打电话，3日后选房，先到先得。1个小时后，刘经理将价格表做出来后，林总监带着回公司复命去了。

对于这个价格，连董事长王总在内，大家也都觉得匪夷所思。工程系统的人更是暗暗高兴，这是在作死的节奏。林总监信心满满、豪言壮志，设想认筹当天成交是50套，一周内过100套。我们售楼员每人认筹当天7套的任务，月底前要完成13套的任务。

接下来的几天，我们不停地打电话给意向客户通报价格和认筹的详细信息。无一例外的回复都是价格高得离谱，还有一些因为等待我们时间很长的客户，得到这样一个价格后愤怒地骂我们是想钱想疯了，要抢钱吗？毕竟我们的户型与本地市场的喜爱风格是有错位的，再加上价格的刺激，使得客户对我们项目的价格意图产生了误会。大家被骂了，积极追客的心态也混乱了，恨不得挂掉电话，哪还有那么高的素养去继续引导说服，何况事先也没有进行这方面的培训和辅导。

我给王先生打电话报了这个价格后，王先生只是淡淡地说了一声知道了，就再没说什么。挂断电话之后我十分地痛心，来来回回地接待了这么多趟，客户要死掉了。

忐忑不安的3天很快就过去了，周日开放前的晨会上，在我们例行背完《羊皮卷》后，刘经理又鼓舞我们。

“大家对今天的成交有没有信心！今天我很有信心哟，我看好你们哟，我相信你们一定能完成我们今天的成交任务哦。”

大家能哭丧着脸，对今天的成交不怎么抱希望。8点半我们将售楼处大门开放，门外只有稀疏可辨的十几组客户等待。我们8个人一拥而上，将他们包围。刘经理站在柜台里负责销控、喊柜。

林总监陪同王总及公司主要领导层，坐阵总监办公室，等待着我们胜利的捷报。墙上的销控板已经事先贴了十几套最佳的房源，对于此状几个客户十分不满。

“我们是第一个来的，也没有再比我们早来的，怎么这些房子就没有了呢？”

“按照先来后到的顺序，我们是最早的，哪里还有比我们先来买的。”

“连这个价格都有人来抢着买，糊弄谁呢？”

“走后门，做假，封房！”

“我们来买，就是买这个位置的，连这户都不卖，那我们就走了。”

客户在现场叫嚷着，刘经理坐在柜台里不出来面对问题，林总监没有出来解决问题。我们竭力安抚着，李强的一个客户拿出2万现金来往桌子上一拍，指着一套房源喊叫。

“我就要这一户了，你去问你们老板，卖不卖！”

其他的客户也如法炮制，一张张银行卡，一摞摞现金摆到桌子上。我们请刘经理去向林总监汇报，林总监在办公室里听了喜笑颜开，这就是客户认可我们的最好证明。他们无论多少钱，都想要买我们的房子。那么销控的好房源，就更不能放开便宜了客户。

现场僵持了半个小时，李强的客户愤然离开，并威胁要去报社曝光我们欺骗消费者、弄虚作假、暗箱操作的行为。他这一走也带走了几个客户。

现场一眼望去，剩下不到10组客户了。在此情形之下，王总主动同意把所有写上。

又僵持了半个小时，公司同意把交房时间写上了，主要的材料标准写了一部分，游泳池和会所是坚决不同意写的。因为这一条又走了3组客户。

我一直关注我的客户王先生，他没有来。直到快10点的时候，他才姗姗来到。

幸好，他意向的那套二楼160平方米的房源，并没有人选购。在我的热情服务下，王先生迟疑了一会儿，最终交了定金。

“祝贺李先生，购买景泰名园1号楼2单元301圆满成功！”

“祝贺王先生，购买景泰名园3号楼2单元201圆满成功！”

随着刘经理七次激情四射的恭贺声，随着七次热烈的掌声，案场早早地就恢复了平静。

截至此刻，案场在只剩3组观望和犹豫的客户，总共只成交了7套。王鹏2套，谭红2套，李强1套，张倩1套，我1套。

随着王总铁青的脸色与众干部们愤然离场，赵小燕、王娜和李玲逼定不了各自的观望客户，干着急却没有任何的应对办法，眼睁睁看着他们紧跟着领导们的步伐接踵而去。

我唯一的成交来自王先生，一位对价格不是特别敏感的小型私营企业的老板。

我对自己的成绩不满意，十几组原本能成交的客户连到案场来的都很少，对自己的无能为力表示极大的失望。

接下来的3天里，又成交了3套。谭红1套，王鹏1套，王娜1套。

我们全身心地待在案场里追约客户，与公司发生了脱节。我们只从第4天开始停了广告，林总监不再来案场，刘经理每天晚上都去公司长时间地开会，从这些地方猜测是出了状况。