目 录：

1. 我有一个梦想 1

2. 我要当售楼员 3

3. 我终于当上了售楼员 6

4. 我的竞品调研 9

5. 我的售楼员的目标 13

6. 我要做合格的售楼员 17

7. 我的第一次接待 20

8. 我的第一单业绩 23

9. 我的另一种售楼价值 28

10. 我的第一次发拥和欠拥 32

11. 再次出征 36

12. 重燃战火 37

13. 企业理念 40

14. 系统培训 43

15. 规划设计 48

16. 目标导向 51

17. 工作例会 54

18. 宣传推广 57

19. 市场动态 60

20. 开放蓄客 63

21. 成本核算 67

22. 接待客户 72

23. 认筹落定 77

24. 团队调整 81

25. 案场扭转 85

26. 目标扭顺 88

27. 管理考核 92

28. 临门一脚 97

29. 团队管理 101

30. 使命终结 105

31. 全新的开始 109

32. 新媳妇见公婆 112

33. 展开全面的调研 115

34. 整本大套的培训 120

35. 我要做售楼冠军 133

36. 宣传和预热 143

37. 市场和竞品分析 147

38. 案场开放活动不算成功 150

39. 接待客户不是轻而易举的事情 154

40. 蓄客期格外细致、重要 157

41. 价格体系方案 161

42. 解筹和优惠 164

43. 热销所带来的纠纷 168

44. 再一、再二、再三 172

45. 销售队伍的激励是成功的首要 177

46. 逼定就是这么简单 180

47. 竞争是多方面的 184

48. 发下来才是绩效 189

49. 终点后面往往是起点 193

50. 活到老学到老 197

51. 新的营销理念 200

52. 偶然的机会 203

53. 规划方案A、B、C 207

54. 新颖有效的行销队伍 210

55. 招商和营销，谁为谁服务 213

56. 商业项目的激励措施 216

57. 什么是商业、什么是住宅？ 220

58. 组长们的各种竞争 224

59. 5亿多元的开盘成果 229

60. 有起点就一定有终点 234