华图教育：骑士易定宏，骑马唤起本性

（证券代码：830858 ）

导语：易定宏是一个自称“不爱讲话的人”，他一直保持低调，鲜在媒体、公众露面，但公司的飞速发展，将他推上了“中国公考教父”的高座。

截止到2015年9月，华图教育已成为下设100余家分支机构，拥有专兼职教师、研究员及员工数千人的新三板上市龙头企业。如果把视线拉回到14年前，当时的华图教育还只能蜗居在通州天赐良缘60平方米的两居室内办公。

易定宏热爱草原，热衷骑马：“骑马是将野性和优雅融于一身的运动。每天生活工作在城市里，用电话和邮件沟通，与自然之间越离越远，骑马可以填补这道裂缝，可以唤起我们的本性，连接野性和文明。”

早在2007年，易定宏在河北坝上草原刚开始骑马不久，就感悟出人生大道理：“千里马固然很好，但要骑好、驯服好绝非易事。我想面对这种情况，人有两个选择，一是不骑千里马，骑匹百里马，甚至十里马，图个平稳；二是练就一身驭马本领，管他千里马，万里马，都能骑得既快又稳。”他进一步阐述道：“只有管理者不断进步，才有资格管理像千里马一样的人才，才是真正的骑士，否则给你一匹千里马又能怎么样”。

骑士摧城拔寨、纵横天下凭的不是骑术，而是骨子里的“骑士精神”——包容、分享、英勇、奉献、公正、诚实。回顾易定宏创业15年的传奇历程，可以看出他是一个天生的骑士，凭借着“骑士精神”崛起到了今天的高度。

英勇无畏，骑士崛起时

高挂“华图教育”招牌的北京海淀文化艺术大厦在中关村大街十分显眼，这里是中关村的中心。华图把大厦底部两层楼全包下来，作为向全国400多家学习中心发号施令的“中枢大脑”。董事长易定宏的办公室在二楼，里间的会客室绿植成荫，此处才是公司的中心，许多战略进退、人事升降等重大决定都是在饮茶聊天中产生，而不是在隔壁会议室的长方形会议桌上。

15年前，刚过而立之年的易定宏还是一个带着创业梦想来北京闯荡的普通 人。

2000年春天，易定宏在佛山沙堤机场登上一架伊尔76军用货机，挤在一大堆军用物资中被捎到北京。他怀里揣着从亲朋好友那里七拼八凑借来的10万元钱，手提一只黑色行李箱，这是他的全部家当。

北京的早春乍暖还寒，易定宏挂职在中华工商联出版社教材编辑部，每天忙碌于大学英语教材的策划、约稿和出版、发行，当时下岗潮初起，择优录用、竞争上岗成大势所趋，易定宏抓住时机策划出版《竞争上岗》，一炮打响。2001年9月，易定宏在通州天赐良缘60平方米的两居室内创办北京华图宏阳教育文化发展有限公司，抓住“司考三合一教材”的出版机会，掘得第一桶金，并将目光转向司法和公考图书出版。

三年之后，华图由通州搬到中关村苏州街的长远天地大厦。有一天，易定宏收到一封读者来信，字里行间充满抱怨和质问的情绪：对于教材中那些看不懂弄不清楚的问题，尽管华图组织专家和教授以电话、短信、邮件的形式耐心解答，可考生还是希望华图能组织公务员考试培训，更全面、深入、准确地进行指导。

当时考研培训和英语培训异常火爆，公务员考试培训市场宛如一潭死水，易定宏决定趟这浑水。他在编辑发行部门之外成立培训部，找来万源泉担纲：“这个项目我来投资，咱们三七分成，如果亏本我承担一切损失，赚钱你可以拿三成红利。”三七分成是华图最早的股权形态。2005年3月，易定宏在培训部推行内部股份制，13个人募资20万元，易定宏占53%的股份，万源泉占20%，李品友占10%，其余由另外十个人分享。

2006年4月，华图进行模块教学法改革，把行测细分为四大模块，每一部分由不同的顶级专家讲解，充分发挥老师价值，通过细分内容、扩充业务、专业教学迅速崛起，顺势推出面试项目，逐渐占据行业领导者地位。这一年，华图马不停蹄地在全国各地开办十多所分校，遍地开花。

同时，易定宏启动股改计划，通过各业务版块的股权置换，图书公司、培训部、司考教材部、华阳英语、无敌学习网五大业务版块全部纳入股改范围，图书公司与培训部各占50%股份，平分秋色。另外，图书收回的账款以8折方式进来，易定宏提出没有收回的损失都由他一人承担。而且培训部以2006年10月20日的报表为准、图书公司以2006年6月30日的报表为准进行合并。这意味着图书公司从6月30日到10月20日之内所产生的利润，培训部可以参与分红。

两年之后，易定宏启动第二次股改，总盘子扩大到1 100多万元，老股东被限制不准再购买新股份，稀释的部分将由对公司做出突出贡献的新员工持有。“空降兵”高管于洪泽与黄铉各自分到5%的股权，没想到在内部引起不小的争议。为顾全大局，于洪泽和黄铉不约而同地主动让出1%的股份，只留下4%。受益于两次股改的还有老师和优秀员工，核心老师100%持股，核心员工的持股比例达90%。

这一年，易定宏果断引进和君咨询对华图进行全面诊断。为了顺利实施整改方案，调整组织架构，实行事业部体制，推进绩效考核改革，改造业务流程，梳理企业文化，华图从此走出大模样。

对于易定宏来说，股权一直是他给员工画出的大饼，15年来，少有人相信有朝一日可以品尝滋味。创业初期，易定宏经常给下属讲课：PPT上出现太阳、地球、月亮及火星、冥王星等星球在各自轨道运转的画面，标题叫“看看天体是如何运动的”，易定宏首先发问：“你是哪颗星？你该带领你的卫星怎么转？”然后启发式的谈论“画饼”的技巧：“太大不行，因为过大则虚；太小亦不行，因为过小则无力。应该是适中略大，定目标要取上，保中，弃下。”他还着重强调：“饼画好了，你要带头跑。”随后，PTT又跳转到头狼带领狼群在茫茫草原一路狂奔的画面。

正因为如此，当大多数企业的董事长都在千方百计地让员工干事，自己殚精竭虑防崩盘时，华图的核心员工在易定宏“画饼”的激励下，都会毫无保留地为公司付出，把公司的事情当作自己的事情。在华图，分校的校长自主经营，权责对等，只要是预算确定的事项，上级部门一般都会放行，这种鼓动大家一起造饼的方式极大地激发了员工的积极性和干劲。

如今，华图早已过了画饼阶段，他不但画饼，而且造饼、分饼，并教会别人像他那样利用“画饼—造饼—分饼”三个流程做公司。

转战资本市场，骑士的艰难抉择

2009年年底，华图高层在张北草原的一家酒店开会，临近结束那天，达晨创投投资总监傅忠红风尘仆仆赶来，找易定宏敲定协议中的细则。白天忙着开会，到了晚上，易定宏开着越野车，带傅忠红和华图财务总监吴正杲到茫茫草原去打猎，边散心边洽谈。

在黑夜中打猎是一件刺激而惊险的事，果然，易定宏没开多久，越野车就陷入泥沼中，三个人打着手电，忙着挖土、推车，还不忘商量投资细节。整整忙碌两个多小时，车子终于开了出来，谈判也尘埃落定，三个人喜眉笑眼地赶回北京，连一只猎物都没带上。他们本来就不是去打猎的。

2009年12月29日，北京友谊宾馆，华图与深圳达晨创投举行合作签约仪式，达晨向华图注入超过2亿元风险投资（招股书显示为2 260万元，华图自称2亿元）。

不料此后的上市过程一波三折。2012年，华图启动IPO辅导备案，但由于政策问题一度搁浅。2014年7月24日，华图登陆新三板，一个月后又与*ST新都洽谈借壳上市，在新三板停牌。

半年之后，2015年4月10日，并购终于成功，华图再战A股市场，易定宏说：“其实也有犹豫过，现在政策放开了，公司是继续留在新三板还是A股上市。目前新三板教育市场也比较稳定，潜力很大。但是出于对未来公司并购计划的考虑，公司还是决定再上市。A股市场在融资、流通以及资源方面更有优势。”按照规划，华图将在职业教育、互联网教育领域启动并购方案。

不过，成伟大之事业者，他的一生将经历比普通人更多的艰难与转折。在外界大多认为此次华图借壳*ST新都肯定十拿九稳，转战A股市场指日可待时，一则不啻于重磅炸弹的消息几乎在瞬间轰塌了骑士的“A股梦”：2015年6月15日，华图教育发布《关于终止重大事项的公告》，公告称“鉴于目前推进该项重大事项出现重大不利情况，经公司审慎考虑，决定终止筹划本次重大事项。”几乎与此同时，*ST新都也发出公告，终止重大资产重组。

这意味着，华图教育借壳*ST新都上市计划彻底失败。当然对于英勇无畏的骑士来说，这样的打击虽然大，但显然不致命，甚至激发了他叱咤新三板的斗志。在这之后，华图教育转向做市交易，股票交易非常活跃，交易量一度登顶。这些可喜的数据，无疑抹平了骑士心中不被外露的创伤。在后来的一些采访中，他都将登陆新三板当成自己成为教育投资家的关键一步，并且把自己的关注焦点也转到了新三板上。

对于火暴异常却又暗涌流动的新三板市场，身为沙场老将的易定宏显然有自己的一番见解，“我认为新三板解决了企业的发展问题，但它唯一没有解决的就是股票的流动性问题。目前就活跃度和交易量而言，我认为新三板对华图还是很有价值的。”

而针对近期各个版本的分层消息，易定宏也有生动的比喻：“新三板就相当于一盆石头，中间也有几颗小金子，那金子闪闪发光，远看就像一盆金沙，光芒都把石头掩盖了。但是未来新三板的方向，它必然会分层，金子在金子那一层，石头在石头那一层。”

不管怎样，易定宏最终率领他的得力部下将华图安在了新三板。我们不知道这是不是他登顶为王的最终王国，但最起码他在这一片庞杂之地积累了不小的名气，成为一方不可忽视的强悍势力。如果说未来他可能离开这里去更大的资本世界闯荡，那么现在的华图仅仅只是骑士万里征程的一小半而已。

登上王座，爱上更多野马

进入2010年以来，华图发生了四大变化：新老更替，公司高管大部分都是80后年轻人，很多老同志到华图投资的新平台再创业；互联网转型，公司1/3以上的员工是互联网人才；多元化发展，从公务员培训向教师、金融、医疗、退伍军人等职业教育领域扩张；资本化运作，借助新三板上市成为投资平台，最终做成控股公司。他重新提及“教育企业家、教育投资家、教育慈善家”的人生三部曲，认为已经进入第二阶段：“我已投资了七八家公司，未来要做成十多家教育文化类上市公司。”

说起上市之后的变化，他兴致勃勃：“上市后我们至少打造了30多个亿万富翁，200多个千万富翁。这些股东特别高兴，很多人给我买礼物，老于（华图教育高级副总裁于洪泽）还要给我买一匹马。我以前从不收礼，这一次代表他们感恩的心，我全收了。”

于洪泽赠送的“宝马”被寄养在草原的马场里，上市以前易定宏每周至少骑两次马，现在一个月才能抽空去骑一次。他锻炼身体的另一个方式是散步，“每天走一万步，感觉身体强多了”。

华图这些年的火箭式发展，与易定宏的经营管理密不可分，他可以算得上是带领华图呼啸而起、创造奇迹的“强人”。许多民营企业家在企业经历爆发式增长后，往往会飘飘然地成为一个暴发户。他们尽情释放内在的非理性冲动，再也不能以平常的姿态和形象持续成长，最终大多以破产收场。这样的企业家只能从“强人”变成“失败者”，而不是提升成真正的大英雄。

对于易定宏这种崇尚吃苦精神的骑士而言，散步只能锻炼身体，无法磨练意志。他说：“古人说‘吃得苦中苦，方为人上人’，就是讲吃了苦才能干大事，这是基本的客观逻辑、规律，人就怕在享乐过程中迷失了方向。”在他看来，吃苦精神就是李嘉诚、王永信他们几十年如一日的经营管理——尽管事无巨细，日理万机，但做起来很快乐。

少年时期，在湖南邵阳的深山老林里，易定宏经常去险峻的溪流中抓牛蛙：“去山上有溪水的地方两边都湿漉漉的，爬起来是极其困难的。”如今只要有下属或者朋友说自己能吃苦、愿意吃苦，易定宏就会考验说：“现在你愿不愿意和我一起去农村抓牛蛙，零下四十度愿意跟我去骑马吗？”他自问自答：“住的环境稍微差一点，熬个夜，那不叫吃苦，那不是的。”

罗伯特·费希尔的著作《盔甲骑士》是探索生命本质的经典之作，寓言所启示的哲理震撼人心。对于企业家而言，荣誉、财富、权力甚至如易定宏这般吃苦精神看似耀眼皇冠，实则却是无尽的责任。荣誉、英勇、信仰、奉献、谦逊等素质让他们具备勇往直前的能力和斗志，也注定承受没有同行者的孤独。每一次成功、跨越，都意味着新的挑战、危险、失败近在眼前。李嘉诚阅读《盔甲骑士》之后评论：“骑士忘记了，成功不是盔甲创造的，而是盔甲中的自己创造的。”这与易定宏骑马感悟“真正的骑士才最重要”不谋而合。

可见，易定宏并未迷失。

他把华图开拓为无边无际的草原，会爱上更多野马，如骑士听西风呼啸，策马扬鞭。

有些事情在变，有些事情依旧坚守。变与不变，经历15年创业打磨的易定宏越来越得心应手。过去他说要把华图做成中国的另一个兰德，如今他在这件事上轻描淡写，“华图系里有一个兰德就可以”。在这个开放的时代，心有多大，舞台就有多大；谁愿意张开双臂，谁就能拥抱未来。易定宏的故事令我们看到华图温暖的过去，也看到宽广的未来。