姜勇对杜坷的回答很满意：“很好！信心对销售人员来说是最重要的！”

杜坷正在自鸣得意，姜勇又说：“不过，光有信心还不行。想要成为一个好的销售，还要有追求和境界。只有达到一定的境界，你才能对销售工作有更加深刻的认识，才能从日常的繁杂事务中超脱出来，才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困扰，才能不断激励自己成长……”

到底需要什么样的追求和境界呢？杜坷不知道姜勇具体所指，只能眼巴巴地看着他，意思是请他不吝赐教。没想到，姜勇却根本没理会杜坷的困惑，只是悠悠地说：“这些东西，你可以在今后的工作中多去体会，希望你能够理解到其中的真谛。”

杜坷只好悻悻地回答：“明白了，我会努力的！”

杜坷还想再和姜勇套套近乎儿时，几个人陆续走进了会议室。姜勇指着这几个人给杜坷介绍说：“这些都是咱们团队的同事。”

杜坷看了看进来的几个人，有彭博、孔庆元，还有其他几个同事—因为昨天张涵做过介绍，杜坷已经认识他们了—于是说：“昨天见了一面。”然后转向几个人，毕恭毕敬地说：“请各位前辈多多指教！”

几个人也都客气地回应说：“客气！客气！”

姜勇站起来，一只手搂着杜坷的肩膀，冲着大家说：“从今往后，杜坷就是咱们团队的一员了。大家都是并肩战斗的兄弟！希望你们多相互帮衬，千万不要相互拆台！”这种兄弟般的感觉，让杜坷心里顿时觉得暖暖的。

随着几个人坐定，姜勇开门见山地说：“今天的会议主题很简单，就是对这个项目的失败做出总结。希望我们能够从中吸取到足够的教训，避免重蹈覆辙。刚好杜坷也来报到了，就让他一起学习学习。现在，大家有什么想法，都说说吧。”

姜勇说完，气氛顿时变得凝重起来。杜坷觉得，刚才还暖暖的心情，一下子又变凉了。他无论如何也没想到，自己参加的第一次团队会议，竟然是一个失败项目的总结会。他不知道，对于自己的职业生涯来说，这是好事还是个坏兆头。

由于不了解项目情况，也没有任何项目操作经验，杜坷自然是无法发表任何意见的。他只能认真地听着，希望通过其他人的分析，帮助自己尽快找到项目操作的感觉。

会议开了两个多小时，每个人都说了很多，这让杜坷对项目的情况有了基本了解。总体来说，杜坷觉得，这个项目的失败似乎是必然的。

首先，客户信通集团与H公司仅有过一次合作，还是两年前的一个项目，是在信通集团的台州分公司，而H公司对于那个项目的执行做得很不好。据说是合同签订之后很长时间没有交付，拖了一年多的时间，让客户很不满意。

其次，负责这个项目的销售人员彭博对这个项目的重视度不够，最起码看上去如此。因为直到项目操作的最后阶段，彭博都没能见到客户的关键决策人。当然，彭博对此有不同看法。按照彭博的说法，不是他不愿意去见客户，而是客户对H公司意见太大，根本不给见面的机会。

很显然，无法见到客户关键决策人的影响是巨大的。最直接的体现就是，H公司的技术方案、价格、商务条件都无法满足客户的期望，被竞争对手Z公司远远甩在身后。

说到项目失败的原因，姜勇的情绪有点儿激动。他一边用手指在桌子上不停地敲打着，一边用犀利的目光扫视着大家，全然没有了刚才兄弟般的感觉，咄咄逼人地说：“这样的项目如果都能成功，那才是邪了门了！在现在这种竞争激烈的市场环境里，天上是不可能掉馅饼的！”

“但是，信通集团的情况确实特殊……”彭博还想解释。

姜勇却直接说道：“我不想听任何借口，公司也不会听我的解释……”

看到姜勇前后判若两人的表现，杜坷才意识到，所谓职场上的兄弟情分，其实是不能带到工作中来的。当然，其他人更知道这个原则。因此，看到姜勇发火，大家都低下头，一言不发。彭博作为项目的负责人，自知难辞其咎，显得更加尴尬，坐在那里沉默着，好像在等待着判决。

果不其然，看到大家都沉默之后，姜勇缓和一下语气，严肃地说：“彭博要为这个项目的丢单承担责任。根据分公司与总公司销售部的决定，彭博将在一个月内完成工作交接，回总部待命。具体工作由谁接手，过几天，我们研究之后再宣布。”

听到姜勇的宣判，彭博并没有提出任何不同意见，好像他早就知道这个结果似的。看来每个销售人员心里都有一杆秤，衡量着自己工作的成败与得失。

杜坷在总部培训的时候了解过，在H公司，对于一个销售人员来说，回总部待命是一种很严厉的处分。就好像是古代战场上的将军打了败仗之后回朝认罪一样，等待他的只能是降级降职的处分。在H公司，销售人员一旦被调回总部，不仅意味着职位和收入上的影响，更意味着尊严上的羞辱和前途的毁灭。

更要命的是，这位销售人员还不得不接受这样的安排。虽然他可以选择辞职，以避免这样的尴尬。可是，作为败军之将，辞职之后，他又能找到什么样的工作呢？一个失败的销售人员，在业界的求职往往也会受到影响。

想到这里，杜坷才真正体会到，销售完全是一个以成败论英雄的工作。只有“赢”，才能让自己得到足够的尊重。可是，怎样才能赢，杜坷毫无思路。要是也摊上一个特别难搞的客户，自己岂不是死定了？杜坷更加担心自己的工作安排了。一种突如其来的紧迫感，压得他喘不过气来……