通用前CEO 杰克·韦尔奇有一句经典的口头禅：“竞争就像一场运作战，输赢取决于对未来市场的把握和对资本需求的迅速反应。”无论马云对钱看得有多么轻，阿里巴巴当时都需要靠融资来解燃眉之急了。那时候香港有一家叫高盛的投资公司，正打算对新兴的互联网企业做一次尝试性的投资。马云抓住了这个机会。高盛投资公司和马云进行了一番相互调查后，最终决定合作。

客观地说，相比其他投资公司，高盛的要求的确要苛刻许多。而且，高盛开出的500 万美金并不是和阿里巴巴谈判的投资商中最多的，它们开出的条件也并不是最优越的。但是，以高盛的国际背景和在投资界的地位，让它成为原始股东，对阿里巴巴发展自然是长期有利的。因为高盛是美国有名的投资公司，也有长远的战略眼光，无论是对阿里巴巴将来开拓海外市场，还是做长远的战略规划都有更大的优势。而且，相比国内的投资者，高盛等投资机构显然更符合马云的要求。事实上，在“天使基金”注入阿里巴巴后，投资者们秉承的最重要一个原则就是——决不干涉经理层对公司的运作。这才是马云想要的，这才可以让他“放手带领那帮人大干一场”。

1999 年10 月，由高盛牵头，包括富达投资、Invest AB 和新加坡的政府科技发展基金在内的一批投资机构，联合向阿里巴巴注入了首期500 万美元的风险投资。这就是阿里巴巴发展史上的第一笔“天使基金”，坚冰终于融化！

在阿里巴巴起步的时候，不得不说一个人——孙正义，他是日本软件银行集团的董事长兼总裁。1999 年冬天，孙正义来到了中国，看着逐渐兴起的互联网业，孙正义“心痒”了。随后，他召开了一个项目评估会，想听听参加会议的各个投资人都是什么意见，看看有没有好的项目能够引起他的兴趣。

马云是被一个印度朋友带去参加会议的，当时他并不对这种会议感兴趣。

此时的马云虽然不至于因高盛的500 万美金而财大气粗，至少也用不着唯这些投资大鳄们马首是瞻了。不过，他转念一想：既然来了，会会这个“日本小个子”也无妨。于是，他身着夹克衫和休闲裤，晃悠着就去了。

投资人和与会人员都要上台讲话，或者讲讲投资方面的事情，或者是需要被投资的企业代表上台“拉拉选票”，希望投资商们能够投资他们的企业。

会议进行了一段时间，孙正义坐在下面有些不耐烦了，他觉得那些人讲的内容毫无新意。

孙正义正这么想着，猛一回头，一眼瞥见了一个坐在角落里的“顽童”，正在若有所思地“闭目养神”——此人正是小个子马云！

这倒让孙正义眼前一亮，他从来没见过这个与自己既“形似”又“神似”的怪人。只见他大手一挥，直指马云，用一口无比古怪的英文说道：“你上去讲讲。”

此时的马云，还沉浸在自我陶醉的“闭目养神”之中，根本没注意到这里发生的一切。就在这时，旁边的印度朋友赶紧低声叫醒他：“Jack，轮到你了，孙正义叫你。”

马云这才如梦初醒！回过神之后，只见他把夹克衫的两个袖子一卷，低声咳嗽了两声，润了润他那如低音炮般的喉咙，便晃悠着走上台去……遗憾的是，如今的马云，已经记不清他在台上到底讲了些什么。他唯一记得的是，当时每一个人上去都讲了一个多小时，而自己却6 分钟便草草“结束战斗”。

而就是在这短短的6 分钟之后，诞生了日后被业界广为传颂并历经多次“改版”的经典段子：马云讲到第6 分钟的时候，突然被孙正义当场“叫停”。他正丈二和尚摸不着头脑，心里独自纳闷“这家伙搞什么名堂”时，台下的孙正义抢先开口了：“你要多少钱？”

马云说：“我不要钱。”

孙正义大吃一惊：“你不要钱你来找我干什么？”

面带“无辜”表情的马云，一边指着台下的朋友，一边说道：“又不是我要找你的，是他们叫我来见你的。”

这全场最富戏剧性的一幕发生之后，在场的所有人顿时跌破了眼镜：难道这两个家伙在拍戏？

然而，马云这番“无理取闹”之举，不仅没惹恼孙正义，反而让他来了兴趣。也许是为了给孙正义一个台阶下，机灵的马云立刻圆场：“我虽然不需要钱，但如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”

这倒是新鲜，素有“网络风向标”之称的孙正义，此前还从来没有注意到过那个名不见经传的阿里巴巴网站。于是，他让助手立刻打开电脑，将网站调出来。

接着，马云当场给众人做演示和介绍。听完介绍，看完演示之后，孙正义拍了下自己的脑袋，突然冒出一句：“我一定要投资你们的阿里巴巴。”

刹那间，在场之人无不停止了呼吸，愣愣地盯着这个日本小个子，又狠狠地打量着那个中国小个子，而马云也怔怔地望着眼前这位酷似自己的“外星人”，惊得目瞪口呆……如果仅仅是为了拉投资，为了让投资商投钱，那马云也许现在还在四处找投资。马云的成功恰恰是因为他不肯低下他高贵的头，与其说他是用能力与创意征服了投资者，不如说他是用高傲征服了所有人。

不久，孙正义决定投资阿里巴巴3000 万美元。马云表示，3000 万美元太多了，他根本用不了那么多钱，只要2000 万美元就行了。是马云不会花钱吗？

不是，因为马云知道多少钱的投资对企业有利，多少钱能毁灭一个成长中的企业。所谓“知足者常乐”，就是这个道理。

2000 万美元在互联网企业里也许不算多，但是这对马云来说已经足够用了。因为这些钱在马云的手里，能够“变”出更多的钱。这种“变”，靠的是智慧、毅力、决心、创新以及不怕困难的精神和迎难而上的精神，有了一定的基础和依托，钱就可以“七十二变”了。