满怀雄心壮志的马云带领大家“杀气腾腾”地来到京城，虽然是为“国家”办事，但是大家一点也没享受到特殊待遇。到了京城，马云率领全部将领下榻在外经贸部东郊潘家园的集体宿舍，分住在三套非常简陋的房间里。

开发网站的工作很累，需要经常加班。开始，马云根据每个人的专业和特长，做了基本分工：学广告出身的孙彤宇，负责网站的建设、推广、宣传；吴泳铭和周悦红负责技术；楼文胜负责策划文案；谢世煌负责财务；张瑛和彭蕾负责行政和服务；其余人都做网站编辑。这种按照个人特长进行的分工，基本上满足了团队成员人尽其才的心理需求，非常有利于团队成员在具体的工作中，发挥个体的积极性、主动性和创造性。

不过这种分工并没有严格践行，因为当时面临的是“任务多，人手少”的困境，所以，有时候一个人干几个人的活，也有时干完自己的再去帮同伴做。

总之，大家从来不会计较谁干得多或者谁干得少。反正都是一个团队，大家都团结一心为共同的目标而干活。在这里，马云择人时的标准——拥有共同的价值观起了重要作用，可以让大家即便没有马云的监督，也不会各自为政，而是时刻想着为团队的发展，全力燃烧自己。

除了工作任务重、需要经常加班之外，大家还要忍受气候的考验。团队中大部分都是来自气候温和、湿润的江南水乡的才子佳人，很难适应京城干燥、粗犷的气候环境，至于北风呼啸、白雪飘飘那更是习以为常的事。尤其是几位佳人，来北京一年多，皮肤也跟着变粗糙了，后来她们提起这段岁月都说自己起皱纹、“变老了”。

由于住宿的地方离办公的地方比较远，而且京城的交通状况使人实在不敢恭维，所以为了不迟到，马云每天天不亮就率领“大队人马”小跑着到潘家园去等公交。即便如此，大家也经常会挤不上车，尤其是下大雪的时候就更难坐上了。

于是，日复一日，月复一月，大家都重复着这样的生活场景：早上天才蒙蒙亮，就被钟声吵醒，然后睡眼惺忪地从床上爬起来，迷迷糊糊地穿衣服、洗漱，然后飞奔到潘家园等车。终于挤上车时，大家早已没有闲情逸致去欣赏沿途的“美景”，就这么坐在车上伴随着“吱扭吱扭”的声音进入梦乡，然后一路一摇一颠地睡到外经贸部。而晚上，大家一般都是工作到夜深人静的时候，然后又一起一颠一颠地回到集体宿舍……物质上的匮乏、肉体上的折磨，很容易让人沮丧、懈怠，可是他们却没有。

这是因为马云在起作用。他会想办法让自己乐呵起来。到了节假日，马云就率领众兄弟去附近的一家东北饺子馆撮一顿。十几个人热热闹闹地围坐一桌，畅谈人生，自然又是人声鼎沸，笑声飞扬。

而且，疲倦时，马云还让大家享受“音乐会”待遇，放松放松。在团队中，有一位“身怀绝技”的业余吉他高手，此人就是楼文胜，在吉他弹奏上造诣非凡。因此，每当休闲的时候，马云便会叫他出来献艺。而楼文胜也从不推辞，甚至还会主动请缨，为大家深情演奏一曲，并深得大家喜爱。在大家士气低落的时候，天生乐观的马云会挥舞着他的“大手”为大家画一张“大饼”——有时会突然拿着一串钥匙，对着大家叫嚷：“同志们，想象一下，这里就是美丽富饶的法国庄园！看看吧，这就是你们的宝马车钥匙！”

苦归苦、累归累，但是大家从没因环境的恶劣而懈怠和不思进取。这是因为马云的耳提面命起到相当大的作用。马云向来是一个危机感、忧患意识非常强烈的人，而身处京城这样一个人才济济的国际大都市，这种感觉就更强烈了。尤其是看到每天都有那么多“海归”、精英如潮水般涌入这座城市，马云更是对自己的团队提高了要求，他不希望大家到了北京之后都“贬值”，因此时常提醒大家：“你们这帮人不要不思进取，要时刻注意提高自己、充实自己，否则就会被北京淘汰，被这个时代淘汰。”

于是，为众将领“充电”这个重任就落到了马云的肩上。每天晚上下班回宿舍，他就开始教大家英语。

马云的团队能够如此团结还有一个秘诀，是因为他从不讲究“贵贱尊卑”，在他的团队中人人平等。那时大家轮流下厨做饭，马云和夫人也不享受优待。

马云所做的每一件事情，大家都看得真切；马云为大家发展所尽的心，大家都感受得到；马云没把自己当领导看，反而和兄弟们一样做事，让大家明白：马云是把我们当兄弟看的，他的所作所为都是为了所有兄弟。那我们自然也应该像他一样，不能只顾自己的得失，而应该像为亲人做事一样尽心竭力。

当一个管理者做到马云这份儿上，团队成员对管理者的感情，就不止是工作关系那么简单了，他们会把他当作指路的灯塔，当作团队中不可或缺的灵魂。