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向媒婆学营销

向媒婆学营销 收藏  北京宣传文化引导基金资助项目

作者:林健锋

上架时间:2012-05-03

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图书状态:选摘

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出版公司:

最新章节:后 记

图书介绍:

  媒婆怎样发现、培植新客户的?“闺女没养成,媒婆先开卖”是媒婆高成交率的关键吗?媒婆客户资源管理的独门技巧是什么?媒婆这样的职业为什么也要不断 进行学习?她们在学什么?做个媒真的也要具备市场宏观思维?媒婆也有“售后”,这个“售后”做什么,又是怎么做的呢?每一问背后,都暗藏营销绝学,每解开 一个问号,营销能力进阶一级。
  
  本书主要介绍了什么是媒婆,媒婆为何能长盛不衰、海内外共存;媒婆这个职业所具有的各种特色及其与营销间的联系,以及营销人员可从媒婆身上学到的特色知识;书中还介绍了相关营销知识,营销人员应具备的素质等内容。

       本图书由华中科技大学出版社授权连载,严禁转载。

章节列表:
第1章 序章
第1节 向媒婆学营销 完整版目录
第2节 前言:揭开“营销大师”媒婆的神秘面纱
第2章 媒婆大行其道
第1节 导读
第2节 媒婆的风头为何盖过明星
第3节 媒婆“常青树”的秘密
第4节 媒婆“高成交率”的背后
第5节 媒婆自我营销的魅力
第6节 为什么要向媒婆学营销
第3章 媒婆都在打谁的主意
第1节 导读
第2节 媒婆的目标客户定位
第3节 媒婆的泛营销客户原则
第4节 媒婆的客户资源管理经
第5节 媒婆怎样进行客户细分
第6节 媒婆准客户策略
第7节 媒婆的差异化客户策略
第8节 媒婆怎样培植新客户
第9节 媒婆的客户执行策略
第4章 媒婆嘴皮子上的那点事儿
第1节 导读
第2节 媒婆的“门当户对”功夫
第3节 媒婆的演讲与口才
第4节 媒婆如何打开局面
第5节 媒婆的察言观色能耐
第6节 媒婆如何把握沟通重点
第7节 媒婆的扬长避短之法
第8节 媒婆的“忽悠”专长
第9节 媒婆如何实现卖点与需求的对接
第5章 媒婆软实力大揭秘
第1节 导读
第2节 甘于寂寞枯燥的调研精神
第3节 踩破门槛也要成功的执著精神
第4节 绝对的自信
第5节 不可操之过急的沉稳耐心
第6节 不过多投入的沉着冷静
第7节 打理细节的意识
第8节 媒婆学习力的修炼功底
第9节 媒婆都是务实主义的行家
第10节 营销挫折的修炼心法
第6章 媒婆都是博学家
第1节 导读
第2节 媒婆都具备市场宏观思维的头脑
第3节 对热门话题了如指掌
第4节 需要了解哪些心理学常识
第5节 一定要明白客户的兴趣和爱好
第6节 掌握点“客户语言”
第7章 媒婆是个玩转品牌的高手
第1节 导读
第2节 令人钦佩的职业素养
第3节 对“产品”的深入研究
第4节 懂得双赢的道理
第5节 媒婆都有打造“产品品牌”的思维
第6节 认真对待客户关系的维护
第7节 媒婆的风险管理做法
第8节 媒婆也有“售后”
第8章 媒婆那独到的营销磁场
第1节 导读
第2节 “闺女没养成、媒婆先开卖”的造势能力
第3节 “相亲”之前的磁场策划
第4节 需要哪些开场白
第5节 媒婆营销磁场的执行能耐
第6节 媒婆不冷场的秘密
第7节 媒婆“闪场”艺术
第8节 对突发事件的快速应变
第9节 媒婆式渠道营销的妙用
第9章 媒婆营销的“非职业化”策略
第1节 导读
第2节 媒婆如何化解客户心理抗性
第3节 “明修栈道、暗度陈仓”的产品信息植入策
第4节 媒婆的“撒网”策略
第5节 媒婆的“游玩”策略
第6节 适时表现“业余”的策略
第7节 媒婆的务虚策略
第10章 媒婆是如何促成成交的
第1节 导读
第2节 产品力与营销力的结合
第3节 媒婆重点公关技巧
第4节 媒婆的“以退为进”战术
第5节 媒婆的“小订”之道
第6节 关键时刻的问题营销技巧
第7节 媒婆的“临门一脚”
第11章 后记
第1节 后 记
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